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乐视的牛逼朋友圈和择友观

一个好汉三个帮。乐视在心心念念地打造那个超级生态之时就知道,这不是一个人的战斗,只有凝聚起所有利益攸关方,共生共赢,才能成就前无古人的事业。于是我们看到,TCL、酷派、博世、北汽、FF……牛逼闪闪的名单还可以继续开列下去,在乐视编织的那张细思极恐的生态伙伴大网上形成一个个结点。

最新一例是新疆电信。6月18日,乐视与中国电信新疆公司在乌鲁木齐发布了“新酒店完美联盟”。未来双方将利用各自优势,以酒店业务合作为突破口,围绕企业级市场以及消费级市场,共同提升商用业务的服务能力和民用业务的服务水平,优化新疆地区智能电视、智能手机等硬件的产品结构,为酒店用户提供更优质顺畅的上网体验以及更丰富多彩的视听影音内容,为新疆旅游产业发展开启新思路、提供新技术。毋庸置疑,乐视与新疆电信的强强联合,将为全疆各族人民带来更加完美的智能生活体验。

近年来,长袖善舞的乐视完成了一系列令人眼花缭乱的合纵连横,仅从运营商层面,就在约一年前,乐视与中国联通合作,提出打造全球首个生态运营商,引领全球运营商进入生态时代。事实上,细心人可以发现,就像在下一盘大棋,乐视每一次落子速度飞快却又经过深思熟虑,尽在其谋篇布局的规划之中。乐视的终极宏愿是建成超级生态,也就是贾跃亭所描述的“完整的全球化共享生态系统”,在这个过程中我们会看到很多原来不相关的产业融为一体,相应地,众多小伙伴会陆续加入进来,形成我们今日看到的乐视阵容豪华的朋友圈。

对于朋友的选择,乐视无疑具有前瞻性,他需要志同道合的伙伴们携手补齐板块,完成超级生态的拼图;另一方面,乐视也是“狂妄”的,他预言在马太效应日益凸显的商业世界,固守传统思维无法给全社会、全行业创造价值的公司终将被乐视这样的竞争对手挤出市场。乐视的逻辑落脚点是,未来的竞争是生态竞争,也就是说未来商业世界不是简单的“非敌即友”,更不存在孤胆英雄。

乐视与TCL在2015年底的合作堪称个中典范。通过此次合作,双方实现了在用户、产业和企业价值维度的有效互补和全面提升。在这个实现制造、信息科技、互联网、内容及应用的跨界整合中,生态创新被催生,二者的携手推动了行业商业模式升级,并加速了全球下一代生态电视时代的来临,中国品牌在全球市场实现真正意义上领先的时间也将因此大大缩短。

下一个例子或将是酷派。不论乐视入股酷派一事在手机行业掀起的波澜有多大,口水仗掩盖不住的真相是,双方从研发生产、供应链、销售推广、营销传播、客服售后整个手机全产业链的优势互补,必将产生强化反,实现共生共赢共享。从这一案例也能窥出乐视交友的“精明”,成为乐视超级生态链中重要一环的酷派,其作为传统厂商的供应链整合优势对于彼时初入手机领域的乐视具有的作用显而易见。

贾跃亭说过,乐视要做最好的生态合作伙伴。这应当是乐视交友的第一准则:乐视致力于打造的模式不是为了威胁谁,而是希望通过构建一个开放的闭环,在不断创造价值过程中实现与众多小伙伴的价值共享,不同的模式都能共生共赢共享。对此,贾跃亭有过相当精辟的阐述,乐视有7个子生态涵盖7个产业,看似与谁都是竞争对手,但恰恰相反,乐视所创造的全新的生态价值能够和所有的竞争对手实现共享,变成真正的竞合关系。看明白了吗?乐视不惮与任何人交朋友,包括所谓的竞商, 大前提是可以实现“价值共享”,最终达成共赢。

还是以乐视与TCL的合作为例。这是一次互联网厂商与传统彩电厂商的跨界合作,对其背后蕴藏的深意,囿于固定思维外界一开始就低估了或者有些看不懂。但这个案例恰好淋漓尽致地反映了乐视的互补共赢的“交友原则”。乐视显然已经意识到,将自身在智能电视应用和服务,包括产品、商业模式方面的能力与TCL在智能电视的用户规模、渠道资源以及供应链等优势进行嫁接,完全可以建立一个互补双赢的商业模式——乐视突破硬件短板,TCL提升互联网运营能力。长远来看,这种具有突破性意义的联手,使中国厂商有机会把握全球彩电市场的绝佳窗口期,甚至超越韩日以及美国企业,建立中国企业的真正优势。当然,这是乐视赋予自己及朋友圈在超级生态背景板下的宏大愿景。

贾跃亭将自己所理解的乐视生态经济归纳为“共生、共赢、共享”,乐视无意挑战联想,也不挑战BAT,而希望着眼全球创造一个更高的维度,而非仅仅停留在中国市场。从这个意义上说,联想以及BAT都有可能成为乐视朋友圈中的一员。无生态不朋友,只要证明能共同为全球的用户创造价值,我们可以看到乐视与任何企业以任何形式联合和结盟。参透这一点,那么看到乐视牵手TCL不要奇怪,看到乐视入股酷派也无需吃惊,因为超越你想象的可能永远是下一个,谁猜得到乐视的下一个小伙伴是谁?

那么话说回来,新疆电信和乐视牵手能得到什么?乐视将为电信的酒店客户在服务及管理领域提供一整套完整的互联网化、智能化解决方案,比如说,住客不仅可以通过定制的超级电视观看乐视生态丰富的内容,还可以快捷订购酒店的产品服务以及基于位置的周边服务。乐视也可以在这个过程中寻求其大屏商业价值的变现。

无论怎么看,这是一次互补双赢的合作,也将共同推进新疆旅游产业和酒店行业发展。在这种情况下,友谊的小船怎会说翻就翻。

责任编辑:邱江勇


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