汉高:"粘"结未来,助力客户把握亚太区域性市场机遇

作者柯思腾博士（Dr. Christian Kirsten）系汉高集团全球汽车和金属工业市场高级副总裁、汉高粘合剂技术亚太区负责人

随着区域一体化的不断深入，建立整合的区域业务网络已成为在亚太市场决胜的关键。

如今，在亚太地区做生意已经与50年前大相径庭。亚太各国正努力促进区域间的互联互通，例如中国提出了“一带一路”计划，东盟也致力于建立统一的监管体系。亚洲国家拥有着一个共同目标：推动亚太经济复兴和区域性产业发展。与欧洲、美洲等由相同语言所维系的同质性较高的地区相比，亚洲的区域一体化曾经遥不可及，但事实上，建立一体化的业务网络已越来越成为企业在亚洲取得成功的重要前提。

上世纪50年代，当西方企业刚刚进入亚太地区时，他们的目标十分简单：以最需要商品、最容易获得资源的地区为主要市场。当时本土企业的目标也非常明确，充分利用本土市场的资源，不管是土地、地理位置、自然资源或劳动力。这一策略在当时效果良好，因为亚太地幅员辽阔，拥有不同的自然资源、交通环境、基础设施和历史文化，劳动力和经济发展水平也参差不齐。因此，企业很容易在亚洲获得所需资源，产品也在这里也很容易收获巨大市场。

然而，市场格局正发生着急速的变化。如今，仅靠单线型商业模式已无法推动大企业的长期业务发展。不同的市场所面临的挑战多种多样，部分产品在国内市场的需求已呈现饱和，劳动力成本上升，自然资源日益减少，部分国家陷入中等收入陷阱。而从全球来看，亚太地区凭借大量的人口和巨大的规模效应优势，成为全世界最重要的市场之一。许多长期预测数据都表明，亚太市场将在中长期内占据全球经济总额的半壁江山，预计2050年亚太地区将贡献全球GDP总量的50%%以上。

区域一体化带来的机遇与挑战

值得注意的是，在不到两年的时间内，已有50多个国家以不同形式加入了建设亚太一体化的讨论，其中包括新加坡、印度尼西亚、泰国以及其他东盟国家。中国则在2013年提出了“一带一路”战略构想，旨在振兴古丝绸之路贸易航线，加强亚洲地区间以及与区域外市场的交流。此外，东盟这一拥有10个东南亚成员国、440万平方公里土地、6.25亿人口的区域组织亦在积极谋求区域一体化，尤其是2002年建立的东盟自由贸易区和2008年《东盟宪章》的签署更是具有里程碑意义。所有这些举措都为来到亚洲的淘金者们传递着这样一个讯息：在亚洲做生意已不再是单一市场之间的简单相加。随着亚太国家不断加强互联互通和区域一体化，希望在亚太发展的企业也必须建立一体化的业务网络。

区域经济间联系的加强在为企业在亚太市场的整体运作带来挑战的同时，也创造了巨大的发展机遇。能够积极把握机遇，建立一体化的资源、客户、产品、研发和人才网络的企业势必能在这一迅速发展的市场中脱颖而出。

整合跨市场业务，创造最大产品价值

汉高成立于139年前，粘合剂技术事业部进入亚洲也已超过60年。作为一家以创新为驱动力的公司，我们始终坚持先人一步，在制定战略时将市场趋势转为商业机遇。我们将亚太地区视为全球最重要的市场之一，并密切关注亚太市场的动向。汉高的业务扎根于亚太的12个国家和地区，在各方面均处于市场领导地位。同时，各地业务与我们的全球战略和创新团队始终保持着密切联系，这让我们能迅速切入当地市场需求，加强区域和全球资源的整合能力。汉高业务的各个方面都体现出强大的业务联系能力。

以我本人举例，一年中的大部分时间我都在各地出差，以此来配合公司高度一体化的区域和全球业务发展步伐。我在汉高担任两个职位，其一是全球汽车和金属工业市场高级副总裁，主要负责汽车、航空航天以及金属行业的相关业务;同时我也是汉高粘合剂技术亚太区负责人，主管粘合剂技术在亚太区的整体业务和运营。我意识到，我的两个角色相互之间联系紧密，互为补充。在全球层面上，我负责各地区汽车和金属工业的发展。因此，在处理亚太市场业务时，我的全球经验可以让我更快地认识和理解市场趋势，从而带领团队将其他地区的先进技术和创新成果带到这里，满足亚太客户的需求。也正因如此，汉高这样的全球性公司能良性经营跨国业务，及时调整其全球解决方案，满足本土客户的需求，同时又保证产品和服务品质。反之，亚太地区的创新技术和客户经验也将提升我们的全球业务能力。如今各大企业纷纷在亚太地区成立创新设计中心也证明了这一点。通过跨行业的技术创新，加上在产品设计初期与本土客户密切合作，我与各地区的团队携手，尽可能提升铁路、汽车、航空航天等不同行业的业务协同效应，从而加强各区域间的联系，为客户创造最大的价值。

融汇跨行业专长，引领创新发展

汉高粘合剂技术是全球领先的粘合剂、密封剂和功能性涂层解决方案供应商，也是推动社会现代化、帮助客户取得业务成功的幕后英雄。

当驾驶时速120公里的汽车在高速公路上飞驰时，你是否感觉到颠簸和振动?今天，在某些以低价位竞争优势的品牌汽车上，颠簸感仍然很明显。而我们与客户携手开发的先进技术之一却正为应对高性能NVH解决方案(降噪、减震与提升舒适性)日益增长的需求不断创新、突破。我们的创新产品旨在帮助汽车制造商通过改进整体车身构造，从而生产出更安静、更安全、驾乘体验更优越的汽车。此外，随着亚太地区人口快速增长，消费者对洗衣机、冰箱、空调等家用电器的静音和耐用性有着更高的要求，汉高的类似高性能NVH技术因而也在家电行业大显身手。我们正不断借助跨行业的业务联系，竭尽所能为亚太地区客户提供增值解决方案。

目前，我们不仅参与了中国的高铁、飞机、轻量化汽车和新能源汽车、LED照明等行业项目，深入服务消费品市场，还是印尼包装、金属处理和汽车市场最领先的粘合解决方案供应商之一。在泰国，汉高的粘合剂产品广泛应用于尿布、食品包装、瓶罐标签、鞋履和家具等消费类产品中，我们将继续加强在该市场的领导地位。汉高与亚太地区最出色的的企业建立了密切的业务合作，以此保证我们的创新竞争力始终源自于对亚太市场各行各业的深入了解，源自于我们庞大的业务网络之间的联系与协作。

迎合区域发展大趋势，帮助客户走向成功

凭借对当地市场的深入了解和跨行业的专业知识，汉高粘合剂技术具有独特的市场定位，即帮助全球跨国企业进军不同市场，同时响应“走出去”和“一带一路”战略号召，协助本土品牌扩大国际影响力。通过密切关注区域内的市场趋势，我们积累了充分的经验和专业知识，构建起一体化的业务网络，这也让我们得以与当地客户建立战略合作，帮助他们取得更大的成功。

人们希望及时获得有关最新产品、技术、理念和创新的信息，这对区域间交通和通讯设施提出了更高的要求， 同时也反映了亚太地区日益突出的移动性和连通性大趋势，中国和亚太市场的粘合剂消费增长速度持续快于全球其他市场可见一斑。这其中，需要大量高性能粘合剂技术解决方案的高铁交通网络更是具有巨大的市场潜力。与此同时，现代人对于人际沟通的渴求也刺激了智能手机、平板电脑和各种手持设备和显示器的发展，而汉高的粘合剂技术在其中扮演着重要角色，能有效粘合零部件、保护芯片，为电子设备实现更多新功能提供助力。

一个地区的经济发展总是与其人口结构变化息息相关。随着亚太地区人口继续增长，城市化不断加快，中产阶级的崛起导致家用电器和高品质消费品的需求空前高涨。汉高粘合剂技术正在与领先的本土厂商合作，开发先进LED和OLED解决方案。我们帮助客户创造智能家居环境以及下一代居住环境解决方案，使汽车、家电、住宅和医疗器械等设备有机结合于一体，带来更丰富的家居生活。

汉高的先进粘合剂解决方案充分迎合了这些社会大趋势，在各行各业中发挥着重要作用，不断改善人们的日常生活，帮助客户取得更大的业务成功，为人类创造更美好的未来。