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苏宁易购发动年中决战 半年完成去年全年销量

5月29日,苏宁2012年季度例会在南京召开,苏宁董事长张近东对全年工作进行了详细部署。会上,张近东对于苏宁易购上半年的发展表示基本满意,明确强调要继续加大投入,上半年要完成去年全年销售量(近60亿元),下半年每个月环比都要保持快速增长,四季度实现月度销售突破30亿元。


苏宁易购执行副总裁李斌微博进一步透露:“对于苏宁易购下一阶段的发展,张总(张近东)还对全国高管做了进一步部署:1、加快全品类全流程全国物流配送网建设,强化门店自提服务;2、开放平台加速实施;3、有苏宁的地方就有苏宁易购,以分公司为单元,强化推广易购,发挥覆盖优势,由点到面占据网购市场份额。线上线下全面协同作战!”


史无前例全网比价 价格战进入白热化


其实张近东的六月部署目标并非无准备之仗,苏宁易购针对六月份早就做好了全方位冲刺的准备。据苏宁易购执行副总裁李斌表示,6月份,苏宁易购将推出史无前例的全网比价月,只要发现苏宁易购商品比同类网站高,苏宁易购将立即下调商品价格,并给予网友差额补返。这是苏宁易购对自身实力充分信任的体现,此外每天的折扣专场、团购商品、充值返券等活动也将给消费者更多实惠。


据业内人士分析,网络低价谁都会喊,但由于网络比价成本比较低,而任何一家商家都无法做到所有产品全网最低,所以之前从未有商家敢真正操作比价补差类似的活动。这次苏宁易购如此大张旗鼓的推出全月比价举措,一方面是苏宁易购下定决心进行全网竞争,另一方面就是苏宁易购对于自身价格战实力非常有信心,而对于消费者来说,则意味着实实在在的优惠和在苏宁易购购物保障的信心。


除此之外,“3折天天抢”活动将贯穿6月全月,“易付宝充100变200活动”也将继续全面推出,再加上超级实惠的团购商品组团抢等活动,苏宁易购旨在通过全网的促销活动,进一步抢占市场份额,顺利实现上半年完成去年全年销售任务量的目标。据李斌透露,为了确保市场竞争优势,并让更多的消费者得到实惠,整体让利额度不设上限,价格战已然成为苏宁易购的常规武器。


业内人士认为,从最早E18的促销模式,到本次全网比价月的推出,明显有针对同行企业的全月店庆活动的意图。对此,李斌表示,“E18模式是苏宁易购促销常态化的既定规划,8.18还是苏宁易购的店庆日呢!这次全月大促的推出,也是出于对网购市场将迅速爆发的预期,以及苏宁易购自身冲刺年中目标的需要。”至于针对性颇强的比价活动,李斌笑言,隔空打了两个月的价格战,好容易同行开始有反应了,苏宁易购价格战的策略当然应该更加贯彻到底。


线上线下协同 有苏宁的地方就有苏宁易购


俗话说,虎父无犬子。4月份以来,苏宁易购动作连连,无论是总部奠基还是品类拓展,苏宁易购都在向外界展示了一种姿态——电商领域,舍我其谁。从张近东,到苏宁电器总裁金明,对于苏宁易购的重视程度,远超过苏宁的任何一个项目,而这种期望与信任给予了苏宁易购强大的信心。


“有苏宁的地方就要有苏宁易购”,张近东在这次大会上的这番指令为苏宁线上线下协同发展再次定下了基调。张近东要求各地分公司将苏宁易购在当地的运营推广当做今年最大的旗舰店去筹备,迅速在全国已进驻的300多个城市树立苏宁易购的知名度,并加速推进全品类全流程全国性的物流快递网络的建设,加快门店自提点的建设,真正发挥苏宁目前在全国的地域覆盖优势、后台优势和品牌先导优势,迅速切入众多网购空白市场,以点带面建立全国范围内的电商行业优势。为了统一全国管理层的思想,张近东还将苏宁易购在各地的销售数据纳入到各分公司总经理的考核业绩范围,这毫无疑问将是极大的激励,对各地区加快做大苏宁易购网购市场份额创造了有利的条件。


根据张近东的部署,苏宁易购除了共享苏宁全国物流配送中心之外,对于门店的利用也将越来越广泛。1800家苏宁门店,可以为苏宁易购提供自提支持、售后支撑及门店就近配送。而这正是目前电商行业的短板之一,无法跟消费者直接的沟通,对于信息反馈及服务质量的落实,都存在诸多的弊病。作为“离消费者最近的电商”,苏宁易购将迅速在全国扩大网购份额。


在经营层面,苏宁易购的开放平台战略也在加速推进中。从苏宁易购网站看到,目前已有惠而浦、海信、志高、飞利浦、联想、三星、苹果、诺基亚、HTC、LG、索尼、罗技、爱普生、戴尔、佳能、卡西欧、苏泊尔、依波表、韩都衣舍、佐丹奴、联合利华、欧莱雅、中信出版社等近百家知名厂商旗舰店已陆续入驻品牌旗舰店,涵盖3C、家电、百货日用品、图书等各个品类。“开放平台的启动,将迅速增加苏宁易购的产品丰富度,厂家负责货源和库存管理,苏宁易购负责销售与服务”,李斌介绍道,“这种模式发挥了各自的优势,消费者既能得到实惠又能享受苏宁的专业服务和品质保证”。据了解,在六月下旬,苏宁易购还将举行历史上最大规模的招商大会,届时预计将有上千家上游供应商参加,洽谈苏宁易购开放平台的入驻事宜。


二季度以来,苏宁易购连续上线酒店、机票预订频道和酒类频道,价格战的兵种越来越丰富。苏宁易购李斌表示,针对6月全网比价月,苏宁易购在基础保障及资源储备上做足了工作,无论是物流配送、用户网站体验还是商品货源保证,都提前半个月安排到位。特别是新扩充品类的加入,让苏宁易购的武器更加多样。


据悉,苏宁易购年初定下的目标是今年8月份实现家电全网第一,12月底实现3C全网领跑。“本次提前两个月实现家电网购第一的计划,是我们对于整体市场环境的乐观判断,经过4-5月份两轮全网底价日的初探,发现我们初期的预估过于保守,因此六月份全网价格战真正的大爆发将有助于我们家电网购第一目标的实现。”李斌表示。



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