工业和信息化部主管 中国电子报社主办
收藏本站投稿

云服务

变革生态 为何华为强调能力型伙伴体系

数字化转型,已经进入深水区。数字化转型带来的,不仅是巨大的市场,更是对未来经济、社会运行方式的再造和重塑。进入深水区的数字化转型,对整个生态的能力要求,在发生变化。作为一直深耕数字化转型的龙头企业,华为不仅感受到了这种变化,更提出了应对这种变化的方法。在5月17、18两日,华为在深圳召开的中国生态大会2021上,向生态伙伴发出一系列重要信号。其中最重要的一个信号是在生态大会第一天,由华为轮值董事长徐直军提出的:华为要建立能力型的伙伴体系。而此前华为更多是通路型伙伴体系。

华为徐直军.jpg

华为轮值董事长徐直军

数字化转型推动生态转型

根据2019年的数据,中国数字经济在GDP中的占比是36%,比全球平均水平41.5%略低。我国在推动数字经济成长为增长主引擎的同时,华为也看到了巨大的发展空间。

中国企业的数字化虽然有了一定基础,但距离成熟还很远。根据清华大学的调研,39%的企业数字化战略规划模糊,48%的企业未明确组织架构调整,75%的企业尚未运用人工智能。

“更重要的是我们要认识到数字化转型之路很不平坦。从全球范围看,根据麦肯锡的统计,一般企业数字化转型成功率仅为4%~26%。”徐直军表示,“数字化转型能不能成功,原因是多方面的,既包括企业自身的原因,也包括产品和服务提供商的原因等。但究其根本,数字化转型成功率低主要还是我们没有认识到,从信息化到数字化是企业发展范式的根本转变。”

企业信息化是用信息技术对企业生产运营提供助力,实质上是将企业的生产过程、物料移动、事务处理、现金流动、客户交互等业务过程数字化,通过各种信息系统网络加工生成新的信息资源,提供给各层次的人们洞悉、观察各类动态业务中的一切信息,以做出有利于生产要素组合优化的决策,使企业资源合理配置,使得企业能适应瞬息万变的市场经济竞争环境,求得最大的经济效益。

而企业数字化则是用数字化技术驱动企业的商业模式升级。IDC认为,其本质是利用最新的数字化技术和能力来驱动组织商业模式创新和商业生态系统重构的途径和方法,目的是实现企业业务的转型、创新、增长。

“数字化的核心一定是业务的转型,技术是数字化转型的基石。”徐直军认为。

目前数字化转型面临的困难,概括起来主要有以下几种:信息化基础薄弱,这种情况下推进数字化意味着“刚学会爬,就要想跑”;数字化转型是全面的变革,无异于二次创业;战略方向不清晰、甚至错误,上下不统一;技术方案不合理,架构性缺陷,脱离业务;体系支撑没跟上;缺少数字化人才等等。

破解这种困境,需要多方面下手。结合华为从2017年开始建的华为云生态,2018年开始建立的时昇腾计算生态、2019年开始建的鲲鹏计算生态,华为在软硬件技术底层快速拓展能力,但这些技术能力如何与企业的数字化转型做有机、有效的结合,还处于起步阶段。

华为吴辉.jpg

华为中国政企业务总裁吴辉

华为中国政企业务总裁吴辉说,从生态体系来看,我们要从通路型的伙伴体系走向能力型的伙伴体系,在这个体系中,华为提供的是华为的使能平台、IT基础设施,还有华为云。由于客户需求在快速变化,所以我们向上、向左、向右有一定的尝试。客户的战略咨询和业务咨询,我们和伙伴合作推出。华为和ISV伙伴做一些共建、共治的核心要素的PaaS层工作,但是在SaaS层,是合作伙伴的天地。在总集成上,华为做从0到1或者从0到3的部分,3以上是合作伙伴做。

能力型伙伴需哪些要素

徐直军说,为适应数字化转型的要求,华为将变革现有合作伙伴体系,打造真正的能力型伙伴体系,在这一部分,我们对各类伙伴都有新的期望,也会采取新的措施使能伙伴成长。

华为变革目前的合作伙伴体系,目标是从通路型伙伴为主向能力型伙伴体系转变。“历次生态大会上,我们多次讲希望我们的伙伴向能力型伙伴转变,实事求是来讲,这些年进展不大。特别是在数字化转型方面,我们的伙伴的能力与客户的期望、客户的需求相比,差距不是更小了,而是更大了。”徐直军表示。

在这种情况下,华为需要重新思考能力型伙伴体系,也就是如何变革现有合作伙伴体系,又如何建设能力型伙伴体系。

华为初步的设想是:

首先,重新设计、优化面向未来的评估和定级体系,将据此对伙伴能力进行评估和定级;其次,基于对伙伴能力的评估和定级,制定合作策略,让能力强的伙伴获得更多机会与支持,建立流程机制,保障伙伴能力投入获得相应回报,形成商业正循环,也就是,能力强、贡献大的伙伴,获得的项目和激励多,能力弱、贡献小的伙伴,获得的项目和激励少。

同时,华为也将采取一些措施,帮助伙伴提升能力,主要包括:华为各级组织都将设立专门的队伍对伙伴能力提升负责,由EBG伙伴部门负责统筹管理;为使能伙伴数字化和效率提升,华为要做好面向伙伴的通用工具,持续将数字化能力延伸到伙伴;华为与伙伴都要坚持以客户为中心,共建以客户为中心的文化与机制;强化以规则保障,以机制守护规则,以监督维护公正,共建良性健康秩序。

对几类主要的伙伴,华为明确了对其需具备能力的具体期望:

一是经销商、交付与服务伙伴。华为期望经销商要有销售能力和销售队伍,交付和服务伙伴要有交付与服务能力及经过认证的交付与服务队伍。

二是公有云服务伙伴。华为期望其具备面向客户的咨询能力,能基于客户IT应用现状确定哪些应用可以上华为云,哪些应用需要改造后才能上华为云,也包括华为云还必需包括哪些能力才能支持哪些应用;具备把客户的IT应用迁移到华为云的能力,能做好客户应用上云的架构设计,包括:容灾、弹性、数据库、安全设计等,让客户清晰每一个应用迁移到华为云的流程、风险及风险应对机制,同时具备迁移交付与实施能力;以上两项是基本能力要求,此外,华为表示也非常愿意看到和支持一些伙伴积极发展更高级别的能力,特别是能提供应用容器、微服务化、大数据治理等高阶咨询设计服务;具备应用和云基础设施管理服务的能力(MSP),为客户提供一站式的应用托管服务。

三是集成商伙伴。华为期望其在数字化转型领域,具有识别和理解客户需求及问题的能力;基于客户需求和问题,能设计出场景化解决方案,具体包括用户体验设计、业务流程优化、数据建模与治理;华为期望集成商伙伴已经构建了合作伙伴体系,清楚市场上有哪些产品及服务提供商能提供产品和服务来解决客户问题;具备项目群管理及项目管理能力,能制定清晰的项目执行计划及验收标准,能够有效管理客户满意度及控制风险;能组织合作伙伴共同验证解决问题的场景化解决方案并集成交付,包括定制开发,获得客户认可和验收,实现客户问题的闭环。

随着数字化转型的到来,华为参与了一些集成项目,徐直军认为,目前华为参与集成的原因,是部分行业数字化转型的爆发式发展严重超越了现有集成伙伴的能力,制约了客户的数字化进程。华为主要在处于爆发期的智慧城市、智慧财政、智慧机场三个细分领域参与了部分总集项目。

这引发了一些伙伴的疑问:“华为是否还坚持被集成”?徐直军表示,华为坚持被集成战略不动摇,集成不是华为的追求,华为参与集成的目的是与伙伴共同探索积累能力,并逐步将能力传递给伙伴,最终支持由伙伴负责集成。

责任编辑:刘晶


声明

1、本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2、本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3、作者投稿可能会经我们编辑修改或补充;4、如本站的文章或图片存在版权,请拨打电话010-88558835进行联系,我们将第一时间处理。

相关链接

视频

专题

新思想引领新征程·红色足迹

党的十八大以来,习近平总书记在地方考察调研时多次到访革命纪念地,强调要从中国革命历史、优良传统和精神中汲取养分。追寻红色足迹,感悟初心使命。即日起,本报推出“新思想引领新征程·红色足迹”专栏,跟随习近平总书记的红色足迹,访当事人、忆当年事,重温总书记的重要论述和重要指示精神,生动回顾红色圣地光荣的革命历史、优秀的革命传统...

聚焦2021年全国两会

3月5日,第十三届全国人民代表大会第四次会议在北京人民大会堂开幕。党和国家领导人习近平、李克强、汪洋、王沪宁、赵乐际、韩正、王岐山等出席,栗战书主持大会。初春的北京,处处生机盎然。第十三届全国人民代表大会第四次会议5日上午在人民大会堂开幕。近3000名全国人大代表肩负人民重托出席大会,认真履行宪法和法律赋予的神圣职责。

2021年全国工业和信息化工作会议

12月28-29日,全国工业和信息化工作会议在京召开。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神,认真落实习近平总书记重要指示批示精神和中央经济工作会议部署,总结2020年工业和信息化工作,分析形势,部署2021年重点工作。工业和信息化部党组书记、部长肖亚庆作工作报告。

2020年中国家电市场报告

3月22日,中国电子信息产业发展研究院发布了《2020年中国家电市场报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,2020年,我国家电市场零售额规模达到8333亿元,在疫情冲击之下显示出较强的韧性;电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%,网络零售对家电消费的促进作用进一步提升;高端产品、生活家电大幅增长,有效促进了消费升级和产业转型。

世界超高清视频(4K/8K)产业发展大会

会议

2021世界超高清视频产业发展大会

5月8日-10日,由工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台、广东省人民政府共同主办的2021世界超高清视频(4K/8K)产业发展大会在广州召开。5月9日,广东省委书记李希出席开幕式,工业和信息化部部长肖亚庆、广东省省长马兴瑞、国家广播电视总局副局长孟冬、中央广播电视总台编务会议成员姜文波出席开幕式并致辞。

CITE2021第九届中国电子信息博览会开幕论坛

4月9日,第九届中国电子信息博览会(简称CITE2021)在深圳举办。深圳市人民政府市长陈如桂、广东省人民政府副秘书长陈岸明、工业和信息化部电子信息司司长乔跃山出席开幕式并先后致辞。

2020世界显示产业大会

11月20日,由工业和信息化部、安徽省人民政府共同主办的2020世界显示产业大会在合肥市举行。在开幕式上,工业和信息化部部长肖亚庆、韩国驻华大使张夏成发表视频致辞。安徽省委副书记、省长李国英,工业和信息化部副部长王志军出席开幕式并致辞。

2020世界超高清视频(4K/8K)产业发展大会

11月2日,由工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台、广东省人民政府共同主办的2020世界超高清视频(4K/8K)产业发展大会在广州市召开。广东省委书记李希出席开幕式,省长马兴瑞出席并致辞。国家广播电视总局局长聂辰席、工业和信息化部副部长王志军、中央广播电视总台副台长蒋希伟出席开幕式并致辞。

2020世界VR产业大会云峰会

10月19日—20日,由工业和信息化部、江西省人民政府主办的2020世界VR产业大会云峰会在南昌举行。在10月19日的开幕式上,中共中央政治局委员、国务院副总理刘鹤发来书面致辞。江西省委常委、南昌市委书记吴晓军,工业和信息化部副部长王志军,江西省委书记、省人大常委会主任刘奇先后致辞。开幕式由江西省委副书记、省长易炼红主持。

世界显示产业大会

本周排行