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比苹果更疯狂 雷军称小米三年内将开1000家零售店

作者:电子信息产业网来源:威锋网发布时间:2017-02-12 17:51我要评论

国产机如此便宜有一个众所皆知的关键因素,那就是仅采用线上销售的模式,因为智能手机的最终零售价格,实际很大一部分是由分销和零售渠道决定,接着合作的运营商又瓜分一部分,最终定价自然不低。只要零售渠道都更加严格的控制,便可省去很多过程中所需的成本,所以国产厂商也常常拿这点来吹嘘为何自家手机能够做到那么低的零售价格。

小米或许并不是最早采用这一模式的厂商,但过去几年时间里的确玩得很溜。不过,缺乏零售商和传统实体零售商的支持,有一个缺点就是,对于品牌影响力的营销效果将大打折扣,难以渗透到更多核心消费品市场上,使得开拓市场变得更加困难。小米深知这一点,所以正在着手解决这一问题。

日前有消息报道称,小米老大雷军正计划扩到线下零售业务员,在未来三年时间里开业 1000 家线下体验店。雷军认为,“小米的商业模式不应该是电商,而是新零售。”

不得不说,正如上述缺乏零售商和传统实体零售商的支持,过去几年小米的战绩远输给蓝绿厂。尽管 OPPO 和 Vivo 的智能手机在国产机中价格并不平易近人,但是得益于传统模式其品牌知名度大大提升,卖家络绎不绝,尤其在二三线城市和新市场的销量业绩显而易见。

很显然,雷军也承认这一点,他表示“一个不争的事实是,就算在手机市场里占 50%% 的份额,在整个市场也只占 4%%。今天传统零售和传统渠道依然是 80%% 的市场,这是小米遇到的最大问题,就是怎么突破商业模式的障碍。”

雷军接着表示,2017 年“小米新零售”模式已经开启,目标是在年内开启 200 家体验店。此举能够帮助的不仅是提升智能手机的销量,还包括一系列小米生态圈中的其他产品,包括如无人机、音箱、吸尘器和空气净化器之类的产品,小米已经在很多初创产品上砸了很多钱。

另外,小米希望借助“新零售”模式开拓更多海外市场,特别是印度。不过有意思的是,小米的零售店格局总是让人有一种眼熟感,没错!与苹果零售店很相似,白色的墙壁、宽敞的桌子和超简约的设计风格等等。当然了,在国内小米的零售店有约 50 家左右,已经超过了苹果的 40 家,并且不仅限于大城市。

小米最近为未来数年的发展制定了重大的决策,其中之一就是推出自主处理器,据称小米处理器的命名为“松果”,进一步摆脱对高通芯片的依赖,预计接下来几个月时间内便可亮相,而且有消息透露称,松果处理器的高端型号在性能上能够追平主流旗舰移动芯。无论如何,除了华为之外,中国也算是有了第二家能够发布自主芯片的手机厂商。


责任编辑:李佳师
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