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OPPO渠道下沉伏击华为 下一步的变数在海外

作者:电子信息产业网来源:21世纪经济报道发布时间:2016-11-03 11:21我要评论

OPPO渠道下沉伏击华为 下一步的变数在海外

10月28日,IDC发布的报告显示,今年第三季度,OPPO超越华为成为了国内手机市场新的销量冠军。OPPO被推到了聚光灯下。

华为、OPPO、vivo、小米等国内手机生产商的竞争趋于白热化,甚至不同机构的销售数据也“打架”。另两家研究机构SA、Trendforce的数据则显示,华为依然保持了第一,但OPPO、vivo的份额亦已紧逼。

不过,用长镜头看,某个阶段的销量第一已经没有那么重要。从曾经的小米到去年登顶的华为,再到如今的OPPO,快速变化的手机市场没有给任何一家厂商多一丝喘息机会。

11月2日,手机中国联盟秘书长老杳向21世纪经济报道记者分析认为,国内市场“华米欧维”的格局基本确定,其中,华为的优势在一、二线城市,小米的优势在于电商,OPPO、vivo的优势则在线下,它们各有优势并在不断互相渗透,而未来的大格局变数将集中在海外市场。

OV赶超华为

OPPO 2005年进入MP3市场时,正是产品山寨同质化严重、行业大洗牌之时,OPPO依靠成功的品牌定位和强势的传播,在国产MP3市场中杀出了一条血路,成功树立起精品MP3形象,甚至让很多人误以为这是一个来自韩国的品牌。

在手机市场,OPPO又一次复制了MP3市场的成功。第三季度的国内市场上,根据IDC发布的数据,OPPO出货量2010万台,同比大增106%%,vivo也增速较快,出货1920万台。华为出货量为1800万台,同比增速为5.1%%,环比略有下滑。

老杳认为,今年OPPO、vivo的突出表现,首先是因为今年的市场增量主要来自于三、四线城市,OPPO、vivo有着扎实的线下渠道;其次是因为其品牌运营效果明显。

“当前用户越来越看重品牌,性价比已经很难吸引到消费者。并不是OPPO、vivo变了,而是它们长久的品牌运营经验让他们能够适应这个时代。”老杳表示,华为给人的印象多是商务范,小米的印象则是性价比,而OPPO、vivo一直掌握着主动权,立足中高端,树立了自己年轻、漂亮、酷的形象,满足了部分消费需求。

品牌形象树立的背后必须有产品的支撑。事实上,OPPO也并不是一家只会做广告的公司。OPPO硬件总监白剑介绍,截止到2016年5月,OPPO专利申请数量为7413件,其中发明专利6370件,发明授权721件,专利集中在VOOC闪充、影像、5G通信领域。在“充电五分钟、通话两小时”所指的快充技术上,OPPO在低压充电上建立了自己的技术壁垒。白剑还指出,目前OPPO在未来的技术标准5G上的投入也很大。

OPPO还有一个优势是渠道建设。目前,OPPO、vivo均在线下有超过20万个销售网点,其与代理商之间建立起来信任关系,以及管理能力短时间内很难复制。尤其在压榨市场存量的过程中,渠道很重要。

值得关注的还有,极光数据研究院数据显示,在用户年龄分布上,OPPO、vivo用户集中分布在25-29岁年龄段,而华为、小米用户年龄分布与全网用户年龄分布较为接近。作为未来五年后智能手机消费的主力人群,20岁以下年龄段用户OPPO、vivo占比也高于平均水平,该群体价值不容小觑。

争夺蔓延到海外市场

红海中的手机厂商火力全开。10月14日,华为推出针对年轻人市场的Nova品牌来补齐产品线,争夺年轻群体,并开始娱乐节目冠名。同时,“千县计划”也在不断向渠道末梢延伸,这一系列举措都不可避免地将与OPPO、vivo交锋。

陷入疲态的小米,今年也在持续通过“小米之家”布局线下,近日抛出了冲击高端手机的前锋产品商务旗舰小米Note2,要摆脱“性价比”的标签。

老杳认为,手机品牌的“套路”正在不断融合。值得警惕的是,为了赢得市场,手机厂商纷纷对标OPPO、vivo大举布局线下渠道。可以看到,从运营商渠道为主到互联网渠道的崛起再到线下渠道的复苏,渠道的变迁深刻地影响着手机市场的格局。

手机厂商高层都清楚,渠道密度高会大大增强销售能力,但密度太大,则可能产生过度竞争,影响渠道产能。长期来看,线下市场会受到未来四、五线城市线上市场的增长以及利润单薄、同质化模式等因素的冲击。

未来核心争夺,可能转移到增量市场,即新兴的海外市场。以印度市场为例,华为于10月启动了“印度制造”并宣称明年要在印度夺取10%%的市场份额;苹果在最新的财报中透露2016财年在印度市场的iPhone销量同比增长50%%以上;小米近日也宣布在印度市场用18天卖出了100万台手机,占市场第三,并计划未来3到5年达到市场份额第一。

OPPO副总裁吴强介绍,8月份在印度市场的中国品牌中,OPPO排名第一。目前在越南占有率约为30%%,在越南、印尼、菲律宾可以达到第二名的位置,在泰国、马来西亚也可以排到前四名。据他介绍,OPPO海外市场的选择标准是市场业态跟国内相近、以开放市场为主,当前集中在印度市场和东南亚。

根据IDC的数据,华为、OPPO和Vivo分别以9.3%%、7%%和5.8%%的市场份额进入第三季度全球前五大智能手机厂商榜单,三者的同比增速为23%%、121.6%%、102.5%%,而前两位的三星和苹果的市场份额同比下降了13.5%%和5.3%%。

老杳指出,海外市场的大局还没有形成,华为目前的优势主要在欧洲,OPPO则在东南亚和印度市场发力。除印度外,俄罗斯和巴西等都是国产手机厂商发力的国家和市场,如何布局海外市场,是每家手机厂商都要考虑的问题。


责任编辑:丹璐
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