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有了自主零售店这块跳板 苹果在印度业绩有望显著提升

美国投资网站Fool.com日前对美国苹果公司在印度开始自主零售店的前景进行分析。Fool.com认为,苹果有了自主零售店这块跳板,其产品知名度和价值都将得到提升,或促使其印度业绩显著增长。以下为原文内容。

印度政府和美国苹果公司近期的关系可谓是若即若离。在今年5月份,苹果CEO蒂姆•库克(Tim Cook)首度拜访印度后,该国的外商投资促进局(FIPB)裁定,苹果不能享受高科技公司在印度开设单一品牌零售店的“绿灯”,其必须满足产品30%%零部件来自印度的规定。

不过,就在上周,彭博社报道称,印度总理纳伦德拉•莫迪(Narendra Modi)的内阁已经批准了出售高科技产品的单一零售店在印度开店可以享受三年优待,也就是不需要满足产品30%%零部件本地产的规定。而这一次,该计划的初衷就是让苹果等公司可以较为容易地获得这方面的豁免权。

印度内阁放松监管,让苹果零售店可以相对轻松进入该市场,这也是iPhone系列产品提升销量难得的好机会。

获得开店良机

苹果目前在印度的销售模式是通过零售商以及开设店中店的模式。这种形式使得苹果难以提供在其他市场开设零售店给顾客带来的购物体验。

苹果的零售店是该公司全面战略重要的组成部分。开设零售店不仅是苹果品牌的延伸和推广,也是为苹果设备使用者提供消费者服务的中心。Apple Store员工能够回答消费者提问,并帮助修理机器。虽然零售商的雇员也能够提供建议服务,但Apple Store员工经历过更为全面的培训,其有助于消费者更好地了解产品,当然也能销售出更贵的产品,提高销售额。

此外,开设零售店或许可使得苹果在印度开展类似美国iPhone Upgrade计划,为消费者提供财务上的帮助。这使得印度消费者能够更为轻松地购买高价格的iPhone,因为当下即使新款的iPhone SE在印度也得卖上约584美元,这其中包括关税和其他税费。

据市场研究机构Gartner的数据,在印度所售出的大多数智能手机价格低于120美元,平均销售价格为70美元。鉴于苹果最便宜的机型还要比这些价格高出许多,通过自主零售店提供优质的消费体验有助于让顾客感到物有所值。

增长的大好机会

印度目前是全球最具有增长潜力的智能手机市场,是仅次于中国的全球第二大人口大国。不过,中国人去年购买了4.83亿部智能手机,而印度人仅仅购买了1亿部。

与此同时,功能手机在印度仍然受欢迎。据Gartner称,印度功能手机的销量去年达到了1.67亿部,占到该国去年所售手机总量的61%%。这也意味着印度是一个具有巨大潜力的智能手机市场。

印度市场目前被韩国三星电子所主导,其市场份额在第一季度能够占到约26.6%%。三星电子正在针对部分新兴市场推出特定手机。在印度,三星电子的Galaxy J系列手机的零售价介于200美元至250美元。

印度目前是中国五年前的水平,当时中国尚未开始爆发式增长,实现超越美国,成为全球智能手机第一大国。2012年,苹果在大中华地区的营收为225亿美元,增幅达到了78%%。去年,苹果在大中华地区的营收为587亿美元。苹果自2012财年初就开始加大投入,使其在中国零售店的数量从6家增长至目前36家,并计划在今年年底增长到40家。

苹果目前在印度正在经历强劲的增长,类似在中国2012年和2015年的情况。在今年第一季度,苹果销售额增长了76%%,而第二季度销售额增长了56%%。苹果在印度开始抢走三星电子所占有的高端智能手机市场,就像此前在中国的做法,但苹果未披露印度的销售数据。

建立更多的零售店可能进一步推动苹果在印度的增长,因为此举可能推广品牌和增加产品的价值。随着在印度开设零售店的障碍被清除,苹果可能在经历销售额下滑之后将迎来新一轮的增长。

责任编辑:林美炳


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