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苏宁为何要投资努比亚?

电商和手机厂商之间擦出火花早已不算新鲜事,除了争取各种新品的线上首发和节庆促销以外,二者之间也可能有着其它算盘。比如去年阿里巴巴近 6 个亿投资魅族,很大一部分原因就是想把魅族收编进旗下 YunOS 的阵营里当排头兵,以改变 YunOS 历经多年还是夹缝里不温不火的局面。

而近日,国内另一电商集团苏宁则耗资 19.3 亿人民币正式入股中兴旗下高端手机品牌努比亚,占有 33%% 股份,成为继努比亚原母公司中兴之后的第二大持股方。

可能许多人还记得,在此之前,苏宁还曾参与过了锤子科技的 C 轮融资,以 5000 万元持股 1.89%%,成为了锤子科技的企业法人股东——不过相比较对锤子科技只是财务投资,此次苏宁投资努比亚,则上升到了战略投资。

投资努比亚,拿下千万级的互联网入口

尽管这几年苏宁在线上一直被阿里和京东压制,但是苏宁一直没有停下从传统零售商向 O2O 零售商转型的步子,所以我们可以看到这几年苏宁做了不少强化互联网企业形象的事情,比如收购视频网站 PPTV,以及推出其品牌的智能手机和智能电视等等。虽然最终成绩不怎么好,但已经足够证明苏宁对于流量入口及终端建设的重视和争夺,这在一定程度上,也是其吸引阿里巴巴入股的原因。

而毫无疑问,对于电商也好、还是 O2O 渠道商也好,流量都是决定一切的因素。这其中,智能手机是移动互联网最主要的硬件入口,同时也是获取用户的最直接途径,在这个前提下,争取与手机厂商合作,通过预装软件或服务整合的模式,就能拿下一定量的入口,而包括苏宁其他方面的布局,包括金融、物流、大数据、云计算等,也才能有落地的机会。

但锤子科技并不能充分满足苏宁的诉求,因为锤子无论是在哪方面,都距离行业领先梯队太远——但是需求也不是单方面的,反过来看,真正站在行业前排的小米、华为、OPPO、vivo等,普遍都拥有自己的渠道优势,比如华为的运营商渠道和荣耀的线上平台,以及已经成为国内第三大电商的小米网,还有 OPPO 和 vivo 已经发展到城乡级别的线下网络,对它们来说,有苏宁肯定最好,但没有也影响不了什么。

从这个角度上看,能够和苏宁惺惺相惜的手机品牌已然不多了,努比亚虽然话题性似乎没有荣耀、小米、锤子那么大,但好歹体量也在千万级别,而且努比亚脱胎于中兴,虽然品牌和运营已经独立,但作为中兴通讯的控股子公司,努比亚仍然享有中兴的知识产权与专利,并且其自身也拥有超过 2500 项独立专利。

而从产品上看,努比亚手机的特色也比较鲜明,包括一直以来的注重拍摄,号称「可拍星星」,还有当下确实堪称惊艳的无边框手机,其品牌调性还是比较鲜明直观的,在互联网手机品牌可以说是比较领先——不过努比亚的短板也很明显,和荣耀、魅蓝等相比,努比亚总有点不那么「互联网化」,不只是在营销和渠道上,包括产品更新速度、生态体系建设等方面,都显得有些不太合群。

但总的来说,努比亚已经是国内为数不多值得投资的手机厂商了,这也是苏宁为何要投资其的原因。而努比亚的野心也不只是在国内,其当下也把海外市场放在了主要位置上,在这个前提下,寻求资本的帮助也是理所应当的。

未来苏宁和努比亚会怎么玩?

巴的渠道,以及二者在内容、金融支付还有大数据等方面的优势,来大力推广努比亚,必然只会是第一步。

更值得期待的是,从去年开始,苏宁就在加大对通讯领域的重视和投入,包括整合原有的通讯事业部、移动转售业务、运营商业务、互联网内容产品,成立全新的苏宁云商通讯公司,大力推广全渠道、全场景的 O2O 模式等。而且,苏宁也是苏宁是国内最早获得虚拟运营商牌照的民营企业,同时也已经获批宽带业务。

而现在有了努比亚和 PPTV,苏宁算是满足了手机、PC 和电视三大硬件的入口布局,加上其虚拟运营商和宽带业务资质,也算有了自己的网络建设基础,再加上电商、物流、云计算、大数据等基本业务,苏宁可以很自然的朝构建互联网时代的通讯业务生态圈去发展,而努比亚自然就是其中最直接的受利者。

而且,本次投资努比亚的苏宁润东资本的主要投资方向就是智能硬件,未来不排除苏宁会将对其他智能硬件的投资打包给努比亚,打造出像小米一样的第二个智能硬件生态平台,毕竟这当下也正在成为手机厂商的新竞争趋势,虽然努比亚在手机方面可能难以再登顶,但在 VR、物联网和智能家居等领域,努比亚还是有可能借助资本的力量,去和小米、华为等一争高下的。

责任编辑:赵强


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