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“双十一”,今年手机厂商更疯狂

20多场发布会,几十余款新品,刚刚过去的10月,连手机行业从业者自己都感到害怕。

与密集的新品发布相伴,手机厂商纷纷推出了针对“双十一”的降价促销策略,用最好最快的方式讨好用户、直面对手竞争。相较于往年,今年“双十一”手机厂商冲得更猛。

一面是进入年底业绩冲刺关键时期,一面是中国互联网最大规模的商业活动“双十一”的日益临近,在压力与机遇面前,手机厂商陷入集体“疯狂”。

千元机价格混战,预热“双十一”

“这是世界手机史上的一个奇迹,10月也堪称世界上手机史上最疯狂的一个月份,或许是前无古人,后无来者。” 作为手机行业的一名“老兵”,奇酷总裁李旺这样形容目前手机行业的现状。

20多场发布会,几十余款新品,这个10月,连手机行业从业者自己都感到害怕。

互联网手机品牌和千元旗舰成为这一轮“新机盛宴”的主角。

10月21日,魅族推出了千元旗舰新品魅蓝metal、售价1099元;一天之后,奇酷大神推出大神note3,售价999元;27日,乐视以及华为荣耀同时推出了1099元的乐视1s以及移动版999元的荣耀畅玩5X。

随着中国手机产业成熟度的不断走高,指纹识别、金属机身等原来只在旗舰机型中存在的设计工艺和特色功能很快便被移植到了千元机上,这使得千元机在性价比上的优势进一步放大。

尽管2015年中国手机行业的主题是向精品转型,向高价值的产品空间挺进,但千元机市场自古是兵家必争之地,特别是对于热衷于网购的年轻群体,千元机对手机厂商树立口碑、吸引用户的作用是明显的。

“千元机市场大是事实,即可以保证性能价格也相对合理,特别是对于讲求打折优惠的双十一而言,千元机确实比较符合消费者诉求。”手机中国联盟秘书长王艳辉这样告诉《中国电子报》记者。

更重要的是,在如今手机市场发展趋缓的情况下,千元机有助于厂商拉动销量。努比亚总经理倪飞对记者表示,千元机目前也是整个手机销量里面占比最高的,在30%%以上,规模效应对于厂商完成全年目标具有一定影响。

在北京赛诺市场研究公司副总经理孙琦看来,目前互联网手机厂商推出的千元机已与三四年前运营商主导的千元机市场有本质不同。“之前的千元机解决了消费者入门的问题,现在的千元机解决之前消费者替换的问题。另外随着低级市场对于智能手机的需求,这个市场的销量也还是在提升,填补原先黑手机,白牌手机的一些市场。”孙琦告诉《中国电子报》记者。

今年“双十一”手机厂商冲得更猛

与密集的新品发布相伴,手机厂商纷纷推出了针对“双十一”的降价促销策略,用最好最快的方式讨好用户、直面对手竞争。相较于往年,今年“双十一”手机厂商冲得更猛。

在千元机市场,奇酷宣布将360奇酷手机青春版原售价直降200元,拉低至千元价位以下。而努比亚更是拿出3万台nubia Z9经典版以2499元的价格在努比亚官网、京东、天猫限量发售,相比此前的价格直降1000元。

小米在双十一前夕并没有手机新品发布,但从11月1日起,将曾经的旗舰机型小米4售价下调200元,而新品小米电视3、九号平衡车3日将首次开售。今年的双十一小米似乎有点失意,如今互联网手机品牌对手环伺,他们正在用小米最熟悉的方式向小米发起攻击。

此外,据《中国电子报》记者了解,现在已经有奇酷、大神、荣耀、魅族等厂商提出要冲击“双十一”销售冠军的口号,不仅要打出人气,还要打出口碑和品牌。

在10月27日举行的荣耀畅玩5X新品发布会上,荣耀总裁赵明表示,在2015年度最后两个月里,荣耀的销售收入每增加一亿美元,就给用户发放价值1亿元人民币的年终奖,预计发放金额将超过10亿元人民币,双十一期间预计将放出3-5亿元人民币回馈消费者。作为618购物节京东平台的销量冠军,提前完成今年全球50亿美元销售任务,身无压力的荣耀正试图用巨额回馈这一杀手锏冲击双十一的冠军宝座。

魅族曾获得京东618当日销量冠军,今年双十一,魅族又携以魅蓝Metal为代表的多款新品强势来袭。魅族总裁白永祥表示,魅蓝Metal在双11将备货百万级,将朝着双11销售冠军发起冲击,而同阿里的深入合作,也让魅族对今年的双十一销售数字倍感自信。

电商暗战合作愈发深入

前有京东、腾讯联手的“京腾计划”,后有阿里苏宁打响的“平京战役”,其实今年双十一电商一侧早已是烽烟四起。

阿里在这一轮手机厂商的集中发布中表现得较为活跃,包括魅族、荣耀、奇酷等品牌在内的新品发布会上,均有阿里、天猫高层前来站台。

天猫数码家电事业部总裁印井向《中国电子报》记者介绍,今年“双十一”天猫会发放1亿元的红包,同时也会做出5000万元的支付宝花费的优惠,同时提供核心竞争手机单品的分期优惠。

过去两年,小米都是天猫“双十一”的冠军。而自今年618开始,小米便加强了同京东的合作,十月底,京东总裁刘强东还造访小米之家,与雷军深度互动,双十一前夕为小米站台的意味颇浓。本月21日,苏宁在南京总部举行双十一前的全球供应商大会,小米也移师南京宣布将向苏宁体系渠道和苏宁易购的天猫旗舰店供货100万台,总价超过10亿。

据《中国电子报》记者了解,与往年不同的是,小米今年采用了全平台现货、狂欢11天的策略,从11月1日一直持续到11月11日,在包括天猫、京东、苏宁以及小米网等多个电商平台进行销售,手机备货超过200万台。

随着常态电商的实现,小米的品牌势能终于能够有余力延伸到全网平台,小米不再依赖单一平台上的脉冲式销售,所以今年小米“双十一”的玩法彻底改变。

京东集团通讯采销事业部相关负责人告诉《中国电子报》记者,今年手机厂商备战双十一呈现出三个特点:一是手机厂商现在更倾向通过自有官网渠道与京东、天猫等第三方联合等多平台作战方式;二是更加注重用户体验,比如对物流、渠道、售后等各环节的综合考虑;三是随着双十一防黄牛等天网系统对于用户体验上的提升,也获得了合作伙伴更多的支持和信赖,今年双十一与手机企业的合作更加深入。

随着电商与手机企业合作的深入,其发挥的平台数据和服务作用越来越重要。比如在京东618活动期间,京东通过大数据还对购买手机的用户进行了分析,为手机厂商提供了更为细致的消费者画像以及相关消费行为的分析。

印井表示,无论是对用户还是对合作伙伴,天猫电商平台的数据是实时、公正、公开的。“数据对于我们跟垂直B2C的平台最不一样的地方,是我们要通过可提供给合作伙伴的实时数据,去赋能我们的合作伙伴,让他们更快地知道自己用户最关心的东西。也可以通过这些大数据,让我们知道什么年龄段最关注什么样的属性,这是我们平台第一天开始就有的定位和存在的核心价值。”印井告诉《中国电子报》记者。

责任编辑:赵强


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