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中兴挤入连小米和联想都没能做好的高端手机市场

在酝酿了一年多的时间之后,中兴的高端手机的战略雏形终于搭建完成。

10月11日,在中兴通讯AXON天机旗舰系列战略发布会上,中兴首次正式对外发布其旗舰机战略规划,并一口推出了AXON天机、AXON天机mini、AXON天机MAX、AXON Watch、以及Spro2等高端系列产品线。

这家公司正试图在高端手机市场上加强影响力。虽然中兴在海外利用运营商的优势,出货量挤进了美国市场前列。但在中国因为小米、华为、魅族等一众品牌的崛起,眼下中兴的品牌还是逐渐被淹没了。

“在今年上半年以来,中兴手机上市的产品并不多,但是品牌和价格都非常坚挺。”中兴通讯终端中国区常务总裁俞义方认为,今年下半年之后,中兴产品会有比上半年更多的产品涌现。

此前的2014年,中兴提出内部代号为“阿波罗”工程的战略部署,在流程管理和产品战略上开始围绕精品战略。

在此之前,中兴手机低端产品因为有了运营商渠道的帮助,并不需要太多宣传。但现在,要自己做高端产品并获得消费者认可,这并不容易。2013年,中兴手机运营商渠道发货量还高达80%%,社会渠道仅仅才有20%%。中兴终端CEO曾学忠也向界面新闻记者承认,随着国内三大运营商的补贴下滑,中兴手机业务模式弊端也开始凸显,中兴才开始意识到转型之迫切。

按照中兴手机高端策略的规划,中兴首先在产品上以技术和用户体验创新为主,提升服务和质量。第二是要加大社会渠道的建设,在今年8月份,中兴已经和国美签订了战略合作协议,在TOP门店和TOP位置均向中兴开放。品牌投入连续三年倍增,特别是在体育营销方面,中兴在中国区的NBA营销投入已经超过了1亿元,并由赞助3支NBA球队提升到新赛季的6支。

今年9月,中兴手机的智能终端发货量已经达到了500万台,整个移动终端1000万台。虽然智能终端的占比并不算特别高,但中兴终端CEO曾学忠却认为,这对于中兴来说具有里程碑的意义。

“虽然海外销售占比还占到了70%%,但中国区的增速是第一位的。”俞义方承认,中兴在前期确实落后太多,国内市场的压力也比海外更大。按照这样的投入趋势,中兴终端的计划是在中国每年超越3-4个竞争对手。

中兴转型的决心很大程度上也是受到了华为的影响,这个多年的竞争对手在高端领域的起色,让中兴羡慕。如今中兴的整个高端策略也与华为类似。比如专注高端商务人群的Axon天机对标华为Mate系列,主打年轻群体的AXON天机mini对标华为P系列。不仅如此,中兴也在华为手表之后推出了一款颇为商务感的智能手表,在诸多手机技术应用和产品设计上,中兴也经常在同一领域跟华为比较。

“华为和中兴都在通讯技术领域有很强的技术积累,所以在高端策略上的思路有些一致,但在许多产品上,中兴还是有着独到的想法。”俞义方向界面新闻记者强调中兴手机在手机安全和语音上的差异化。

截止到目前,中兴拥有终端专利申请量约20000件,终端授权专利4500件,欧美终端专利申请则超过2000件,成为终端专利最多的中国厂商。其中,AXON天机旗舰系列就拥有超过500多项技术专利,包括安全、触控等在内的核心专利就多达50余件。

但拥有技术只是第一步,怎么样把过去的积累变成最终产品展示给消费者,并让消费者愿意买单,是中兴需要解决的问题,也是高端机策略能否奏效的关键。

责任编辑:赵强


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