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手机下乡“一个都不能少”

尽管我国移动通信的普及率已经达到72.8部/百人,但手机产品仍有必要“深度下乡”,走向更广泛的人群;尽管我国手机市场呈现出品牌多元化局面,越到三、四级市场,越有已经扎根的品牌,但各企业仍有必要“深度下乡”,走向更广阔的市场。从保卫功能手机市场份额的角度来看,三、四、五级市场,尤其是中西部地区是必须深耕的蓝海;从智能手机普及的角度来看,三、四级市场亦是企业必须抢占的蓝海。即便是对那些主推高端智能手机的企业而言,走向较发达的三、四级市场也应该是其在2012年施行的必要举措。所以,整个手机产业都要正视2012年的“下乡”策略。


功能手机保卫战———中西部和运营商市场是保障


展开功能手机的保卫战就是要将功能手机做到纵深,尽可能最大化地开拓功能手机的市场空间。


如果说2011年我国手机市场迎来了第一波智能手机的普及风暴,那么今年市场将迎来第二波智能手机的普及浪潮。在这一更为猛烈的普及浪潮中,智能手机的销量将超过功能手机。据赛诺市场研究机构向《中国电子报》记者提供的独家预测数据,今年第一季度,功能手机的销售量可能还会占到整体手机销售量的55%%,但到今年年底,这一数字将缩小到38%%,功能手机市场将迅速萎缩,最终成为“历史产品”。“智能手机的普及势不可挡,在中国市场,我们看到很多本土品牌的手机企业如联想、步步高、金立等都推出了智能手机。但受限于品牌,这些企业销售的多是中低端智能手机。凭借广告等营销手段,这些企业原本能够销售价格在1000元左右的功能手机,可如今,他们的智能手机也只能卖1000多元,两者之间的赢利情况是有差距的。”Gartner资深分析师吕俊宽向《中国电子报》记者表示。在他看来,这些凭借功能手机赢利的国内手机企业要想继续保持较好的赢利情况,针对功能手机展开保卫战势在必行。


“展开功能手机的保卫战并不是说要违背市场需求,与智能手机普及大潮相抗衡,而是要开辟蓝海,将功能手机做到纵深,尽可能最大化地开拓功能手机的市场空间。”吕俊宽表示,“这些企业原本已经在三、四级市场,甚至四、五级市场有较深的开拓,后发展的中西部地区可能是新的努力方向。”


除了在开放市场凭借自身的渠道力量向纵深发展之外,凭借运营商的力量进行渠道下沉也是企业进行功能手机保卫战的有效途径。随着电信行业全业务竞争的深入,三大运营商正在全国范围内开展以业务捆绑为主要形式的业务推广活动,包括在其渠道布局的最末稍———
乡镇营业厅,其中较为典型的业务推广模式是与固定电话(或宽带)捆绑免费送手机,这将给功能手机的发展带来巨大机会。


智能手机全面下乡———广阔天地大有作为


三、四级市场作为智能手机市场的新增长点,增速远远快于一、二级市场。


当然,不仅是功能手机,智能手机也需要靠下沉渠道来抢占更广泛的市场。


“去年的智能手机普及浪潮主要发生在排名前50位的一、二级城市,而今年智能手机将向排名在50~150位的三、四级城市延伸。伴随着智能手机价格的下降,智能手机越来越走向普通消费者。”赛诺市场研究机构副总经理邓奎斌向《中国电子报》记者表示。赛诺市场研究机构提供的数据显示,2012年千元智能手机在三、四级市场的销售量将与其在一、二级市场的销售量相差无几,预计前者将占整体智能手机销售量的42%%,而后者也仅占48%%。值得一提的是,三、四级市场作为智能手机市场的新增长点,增速远远快于一、二级市场。


智能手机的迅速发展主要是因为价格的下降。吕俊宽告诉记者:“经过苹果、Android手机对市场的培育,普通消费者已经慢慢了解了智能手机的功能,对此也有需求,但是此前并没有供广大普通消费者选择的、价位合适的机种,三星、苹果、HTC等传统的智能手机厂商关注的都是高端市场。而中兴、华为、联想等推出的1000元左右的低价智能手机恰好满足了这一市场需求,受到消费者热捧。”因此,价格在千元左右的智能手机将点亮一、二级城市的中低端消费市场和三、四级城市。但同时,三星、HTC、苹果等高端智能手机企业也有必要走出都市,将自己的产品向三、四级市场推进。


“在一、二级市场的高端人群中,智能手机的普及率已经很高,再加上三星、苹果、HTC、RIM、摩托罗拉等手机企业的相互角逐,这一市场已经是一片红海。”金立手机副总裁徐黎告诉记者。正因如此,向三、四级市场,尤其是向较发达地区的县级市市场进军将是2012年高端智能手机厂商必将采取的措施。据《中国电子报》记者了解,HTC已经在进行渠道下沉的布局,三星可以利用功能手机时代打下的基础推广智能手机,苹果则会借运营商的渠道向下衍生。总之,智能手机全面“下乡”也已是大势所趋。



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