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出口导向型小家电企业转战国内市场

作者:左延鹊来源:中国电子报发布时间:2009-01-15 13:10我要评论
国际金融危机的影响已然波及我国家电行业,包括以出口导向型为主的珠三角众多小家电制造企业,特别是那些为国外企业做贴牌制造(OEM)的企业受影响更为严重。虽然行业压力加大,但在国家启动4万亿元刺激内需的政策下,利润率较高、消费需求增长的小家电行业依然被看好。
利润较高的小家电行业一直被家电厂商所觊觎,与大家电微薄的利润相比,小家电的利润往往在20%%~30%%之间。小家电占用资金较少,而且作为生活消费品,小家电的价格比较低,消费者不会因为整体经济环境不好而持币待购。特别是在一线城市,随着城市消费者生活水平的提高,很多家庭希望既能拥有没有油烟的西式厨房,又能享受传统烹饪的乐趣,西方家庭常见的电烤箱、豆浆机、微波炉、加湿器等产品开始越来越多地进入普通中国老百姓的家庭。
从产业来看,目前由于国外订单减少,国内不少出口型小家电企业颇受打击,特别是过去那些完全依靠OEM过活的企业生存艰难,很多二、三线厂商因为接不到订单遇到困难。不过,在政府扩大内需的背景下,广东珠三角很多小家电企业纷纷改变销售策略,不再把主营业务只盯在出口上,而是降低出口比例转攻内销市场,实行内销与出口并重的销售策略。
以东菱小家电为例,2007年东菱内销只有1.5亿元,2008年以来,东菱通过将水果豆浆机作为主打产品,自主品牌建设初见成效,内销超过3亿元。此外,格兰仕小家电2008年国内销售同比增长300%%。在原材料成本与人力成本的剧增,特别是美国金融风暴席卷全球的情况下,上述企业的例子告诉我们:要摆脱OEM企业抗风险能力弱、在国际产业链中地位被动的局面,唯有坚持自主创新,积极推动OEM向ODM升级,并且由主攻出口市场转攻内销市场。
作为拉动内需的主战场之一,我国农村市场消费潜力巨大。目前我国农村有9亿多人口,2.1亿户家庭,占我国家庭总量的67.6%%,是我国最大的消费群体,仅全国三、四级市场的家电容量就有2300多亿元,着实诱人。小家电企业应该借拉动内需的政策东风,集中力量拓展国内市场,挖掘农村消费需求。在具体市场营销方式上,笔者认为小家电企业可以适当采取降价的形式,比如携带全线产品推行普惠“大篷车下乡”活动等,将那些性价比更高、安全节能效果更好的产品普及到农村。

责任编辑:电子信息产业网
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