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雷军的硬件颠覆玩法:这次是空气净化器

作者:电子信息产业网来源:21世纪经济报道发布时间:2014-12-10 09:15我要评论

12月9日,小米发布首款智米空气净化器,售价899元,当晚18点开启预约。雷军接受21世纪经济报道采访时称,智米空气净化器所有配件都是顶级公司的顶级配件,同等性能的净化器市场售价为4000元-6000元。雷军有一句名言:站在风口,猪也会飞。一年前,雷军投资智米科技公司。

大范围杀入硬件产业,因为硬件智能化的风来了:只要硬件智能化、联网,就有将小米手机模式向这些行业复制的机会。

对 于空气净化器而言,除了智能化,另一个机会则是因为这是一个暴利行业:智米空气净化器以顶级配件售899元却不亏本,而之前同等性能的产品售价却接近数千 元,甚至上万元。互联网公司杀入这些暴利行业,无异于对这些行业的颠覆:传统硬件厂商需要每单获得足够高的利润,互联网厂商却为了获得足够多的用户。

正因为此,雷军的小米科技被视为硬件行业的推土机:切入一个行业,总能卷起一片血雨腥风。

硬件四大圈层

从手机开始,发展仅仅四年的小米科技开启了自己的多元化之旅,电视、平板、路由器等等。

雷 军打造了一个小米硬件圈层:最核心圈层为三大硬件,包括小米手机,小米平板,小米电视;第二个圈层是小米硬件产业链,包括小米电源、华米手环、智米空气净 化器、小米摄像头、智能血压仪等;第三个圈层是小米电商,不仅销售小米自己的产品,还向第三方品牌开放;四是MIUI操作系统,MIUI系统不仅提供给小 米的产品使用,而且提供给第三方硬件厂商,目前一些智能手机厂商选择使用MIUI。

不论哪一个圈层,小米科技希望赋予的能量是一致的:一是小米的产品模式,即“软件+硬件+互联网”铁人三项模式;二是小米的销售模式,即电商模式;三是小米的营销模式,即粉丝经济,也可以理解为品牌输出。

电商模式和品牌输出,都需要规模才能产生效应。产生规模需要时间,小米手机发展了四年,预计今年销售6000万台,全球第三,算是有了规模,其他品类的产品做成相应规模需要时间。

至 于铁人三项,则需要硬件智能化的环境成熟,目前技术已经没有问题。除了技术基础之外,还需要解决两个问题,一是技术爆点,二是关键应用,比如在PC互联 网,可视化界面、鼠标+键盘是技术爆点,移动互联网则是触控技术;包括字处理在内的办公应用是PC时代的关键应用,而在移动互联网时代,音乐、视频、游 戏、邮件都算关键应用。

雷军硬件圈层其实在打造三张网,第一网是传统互联网,主要指移动互联网,解决人与人之间的联接,第二网是家庭互联网,解决家庭内终端的互联,内容与服务的共享,第三张网是物联网,解决物与物,人与物之间的连结。

终端的概念未来会变化,比如顺为基金投资短租公寓you+,还投资了APP爱屋及屋。在雷军眼里,房子也是终端。

这是雷军的整体规划,目前万里长征才走完第一步,雷军还有很多工作要做,这也是小米一直不启动上市的原因。

雷军的硬思维

除了四大硬件圈层,在小米生态链中,还有一个软件互联网服务生态圈,包括各种工具提供商、应用与服务提供商。小米负责打通两端,一端是消费者;一端是软件与服务提供商,比如小米云服务,各种SDK(软件工具开发包)。

12月3日,金山、小米和淡马锡共同投资世纪互联2.96亿美元。其中雷军系的金山和小米合计投资2.2亿美元。未来小米可以向他们提供自己的IT基础设施,未来更有可能向软件开发者提供软件开发工具包(SDK),就像亚马逊现在为开发者所做的事情一样。

小米的空气净化器可以通过互联网,异地查看家中的空气状况,选择空气净化器的运行模式;可以通过小米手机获得滤网更新通知,用户通过手机,可以购买滤网,小米客户会送货上门,负责安装。用户是入口,空气净化是服务,小米完成这一沟通;完成手段包括线下送货、安装等服务。

在雷军眼里,小米的空气净化器是小米手机的延伸,是用户入口;当未来净化器足够强大的时候,净化器也是手机的入口。事实上,设备智能化联网之后,大家互为用户入口,可以相互导流。这也是雷军打造四个硬件圈层的目的。

简单地说,小米的硬件族谱很像腾讯的工具软件,都为用户,相互导流。腾讯内部称之为交叉营销。腾讯在互联网时代为什么能在多个领域取胜,就是这种相互导流的能力。

小 米科技给互联网公司的震撼有两个,一是小米完全不依赖三大流量提供商(百度、腾讯、阿里巴巴)一年卖出了6000万只手机,这一现象是空前的,此前无论卖 什么,流量是最贵的成本;二是小米手机完全从硬件起家,成为三大流量商提供商之外的第四家流量提供商。以手游为例,小米已经成为百度、360、腾讯之外的 第四大流量来源。

小米凭什么颠覆传统硬件厂商?极优性价比是杀手锏。但根本的区别是,小米玩硬件,与其他硬件公司完全不同,小米是为了获 得用户,打造更多入口,进而获得更多的应用开发商,丰富生态链。小米科技在对接前端消费者与后端服务提供商之间获益,完全不从硬件身上赚钱。用户思维,是 互联网厂商的硬件逻辑,也是雷军的硬思维。

目的不用,决定了玩法不同,这也是互联网公司颠覆硬件公司的力量源泉。


责任编辑:闵杰
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