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迪普变形的秘密

作者:李旭阳来源:计世网发布时间:2014-03-04 16:43我要评论

从一开始,迪普就注定是一个不平凡,这与它的出身紧密相关——脱胎于H3C,成立之初是做安全产品与服务。两者之间的故事,扑朔迷离又充满迷惑,以至于网上有近乎长篇小说般的《迪普与华三的战争》这样的帖子流传。

坊间种种传言,伴随着迪普的快速成长,被认为是本土最锐利的安全企业。有圈内人士评价说,不了解迪普,但是它和华为一样是最强劲的对手。外界的不了解,源自迪普的一贯低调。

2013年夏天,迪普推出新一代云级业务核心平台DPX19000。业界有些惊诧,这似乎超出了迪普的业务范畴,它开始显现出安全之外更多的力量。然而,那时的迪普却断然否认它开始向网络扩张,强调他们依然是做本业。变化依然在悄悄发生,迪普推出了“应用即网络”理念,这与眼下网络领域强调用户及应用的大趋势不谋而合。再给迪普打上安全的标签真的不合适了,经过5年高速成长的迪普也许真的要变身了。疑虑接踵而至,从安全到网络的扩张,基于什么样的战略思考?5亿是个门槛儿,迪普是否会步许多中国IT创新企业的后尘,落入“初时惊艳,尔后了了”的魔咒怪圈?未来的迪普到底要走一条什么样的路?

近日,迪普公司总裁王冰接受了计算机世界的专访。这是迪普总裁的第一次媒体秀,对于迪普面临的挑战、未来迪普要走的路甚至对于圈内议论纷纷的组织架构调整,王冰以非常开放的态度进行了阐述。他说,迪普天然就在做网络,从一开始,迪普的胸怀就不仅仅是做安全,而是要从这个细节扩张到整个应用,把应用和网络整合在一起。“很多代理商和客户说,迪普的产品就是变形金刚,插上防火墙插卡就是防火墙,插上交换插卡就是交换机。的确是,我们就是变形金刚。”这是迪普第一次正面应对市场疑虑,也是迪普第一次展示自己的胸怀。安全市场装不下迪普的雄心,网络行业的巨大成长空间和利益空间对迪普充满诱惑。然而理想很丰满、现实很骨感,是竞争激烈的市场,尤其是网络领域,巨头雄霸,有着一颗英雄心的迪普会采取硬碰硬的方式,还是会另辟蹊径?以下为本刊对迪普总裁王冰专访的节选,听他阐述迪普变形的秘密。

记者:大家的认知中,迪普就是一个安全公司,但是从DPX19000发布开始,大家觉得迪普变了,但那时候好像还不愿意提网络,叫云级业务核心平台。现在开始谈“应用即网络”,如果一定要站队,迪普现在还是一个安全企业吗?

王冰:迪普是 一个从安全公司起步,在网络和应用融合的趋势下,进行了自我定位和技术创新,现在已经成为业界领先的提供网络、安全和应用交付深度融合的产品和解决方案的 公司。我们的愿景是“让网络变得简单、智能、可靠”。而支撑这个愿景的技术战略,就是“应用即网络”,我们希望网络天然就具备支持应用的能力,全面满足应 用对安全及效率的需求。迪普走的道路和传统的安全公司和网络公司不同,因此如果拿传统的“安全”或者“网络”标签来对应迪普,是不太合适的。

记者:网络企业做安全,这种延伸很顺利,例如迪普的由来就与此相关。但是从安全延伸到核心网络设备领域,鲜有成功案例。迪普为什么要做这样的选择?

王冰:应该讲迪普产品布局是很长远的,都紧紧围绕着“应用与网络融合”这个趋势展开的。迪普成立之初就推出了业界性能最高的网络、安全和应用交付的融合产品,可以说迪普的 产品一 开始起点就是很高的。要做到这一点很不容易,需要很多前所未有的技术创新。例如我们拥有业界唯一的L2~7融合操作系统ConPlat。ConPlat不 仅具有丰富的增强型网络特性,还具有应用层的报文解析、识别、控制和处理能力。这是实现网络、安全和应用交付融合的根本。另外我们还拥有高性能硬件架构 APP-X,通过芯片和硬件来实现应用层处理的低时延和高性能;而应用识别与威胁特征库 APP-ID则需要大量专业的人员的研究和积累。这三个核心技术是迪普“应用即网络”的核心支柱。很多代理商和客户跟我们说,迪普的产品就是变形金刚,插上防火墙插卡就是防火墙,插上交换插卡就是交换机。有了上述产品和技术基础,我们才能自信的说,我们就是“变形金刚”。

去年5月份迪普又推出了业界目前最高性能的云级业务核心平台DPX19000,如果只看网络性能,其64T交换容量可以和业界所有的网络巨头旗舰产品争锋。但是如果考虑到 DPX19000上融合的L4~7层业务板卡的种类和性能(DPX19000的L4~7业务性能是目前业界其他产品的10倍以上),我们可以说是遥遥领 先。

当时很多人都用怀疑的眼光看DPX19000,认为其应用场景很有限,只能部署在超大规模云计算数据中心边界或者作为大型城域网网关,但是去年迪普推出DP xFabric解决方案之后,我们就给了这些怀疑以明确的回答,通过DP xFabric方案,迪普实现DPX19000/DPX8000和接入层网络耦合。我们可以实现“整网级网安融合、安全到边、一网多分、一键配置”,而在这个架构中,DPX19000/DPX8000是整个网络的“智能引擎”,是“智能网络”的强大的心脏和大脑。

所以我们不认为我们是从安全“延伸”到网络。传统的安全公司主要是从软件公司起家,其产品性能比较低,无法适应现代网络的复杂性和高性能,无法提供整网方案。而通过前面的介绍,您可以了解到迪普是一个提供网络、安全和应用交付深度融合的产品和解决方案的公司,我们拥有自己的软件、芯片和硬件体系架构、整网解决方案,因此更准确的说法是迪普天然就是一个“网络”的设备和解决方案提供商,而这个网络就是“智能网络”。

记者:可以说,着眼于应用是目前网络厂商的一个共识。作为网络领域的一个新手,迪普讲“应用即网络”的底蕴是什么?

王冰:在今天这个云计算和物联网的时代,用户需要更加简单、智能、可靠的网络,网络已经到了大变革的前夜,应用与网络的融合是这个变革的主题。现在网络 中大多已经部署了安全和应用交付设备,但是这些设备与网络设备在本质上还不是真正融合的,比如和网络设备相比性能低、时延大、组网能力弱,在复杂网络环境 下(如MPLS、IPv4/IPv6、虚拟化计算等)往往不能工作。应用与网络融合就是要解决上述问题,同时让网络可以根据应用进行交换、路由、控制、加 速,从而保障用户信息安全,提升用户应用体验,降低用户总体拥有成本(TCO)。最后网络、安全和应用交付还要和用户的软件业务系统自动耦合,具有相当的 弹性和自动化。所以我们认为未来的应用智能网络市场是一个全新的市场,是一种全新的创新,市场空间巨大。

记者:5年来,迪普一直保持着很高的成长速度。很多国内企业刚开始都会有很高的成长速度,但是过了5年就呈现颓势,迪普有这样的成长风险吗?

王冰:迪普从2008年创立以来,前几年增长速度达到了一个创业公司本身应该具备的高增长率。到了第6年,迪普不 再仅仅是一个设备供应商,而是一个整网解决方案供应商,我们的产品和解决方案非常丰富,而且也很有竞争力。回过头来看2013年,我们步子放慢了一点,主 要是根据市场需求进行了组织架构调整,为未来大的市场发展奠定基础。我们成立了行业、商业、运营商三大部门,准备进行精耕细作。目前来说,我们在各行各 业,包括在运营商、政府、电力、能源、金融、交通、教育、医疗等树立了很多高端整网的案例。未来的迪普会吸引更多合作伙伴加盟进来,迪普的市场会更快速的增长。

记者:外界对你们的组织架构调整有很多议论。迪普这样调整的背景是什么?

王冰:市场要发展起来,特别是可持续性的发展,应该是依靠组织能力,而不仅仅是几个个人英雄。应该说,迪普面 临着一个组织变革的需要。这是因为我们深深的意识到,单个项目的成功只是“点”的成功,一个行业的成功也只是一条“线”的成功,只有建立一个无坚不摧的组 织,才能给市场带来“面”上的持续发展 。2013年我们叫做市场的管理变革年,就是要为迎来大的发展机遇做好准备。我相信把这个平台基础打扎实,我们的体系能内生和培养高素质的人才,同时落实 强有力的组织管理和有序协作,只有这样,迪普才能持久发展。

记者:现在网络领域最热的词就是SDN了,市场觉得SDN是新player扳倒旧霸主的最大利器。但是,作为网络市场的新player,我们却没有看到迪普选择SDN这个点,为什么?在迪普看来,下一代网络的竞争点集中在哪里?

王冰:SDN的确是目前网络市场的热点,SDN解决的问题是以标准化的软件和硬件来构建一个可以随软件而动的网络。目前在安全和应用交付领域有另外一个热点叫NFV,NFV解决的问题是以标准化的软件和硬件来构建一个可以随软件而动的安全和应用交付解决方案。迪普实现的目标是SDN和NFV的结合,我们称其为SDAN,软件定义应用网络,而这是下一代网络的竞争点。我们认为目前网络公司的SDN理念是没有把“网络和应用融合”的趋势考虑进去的,这正说明迪普的技术愿景是领先的,我们已经在这个方向上实践了二年了。

记者:请您给我们介绍一下迪普2014年的目标。

王冰:2014年,我们希望在销售方面能实现一个比较大的增长,当然,这个目标经公司所有同事的努力,是可以达到的。另外,我们也希望通过2014年的工作,在各体系的组织建设与管理方面能继续得到大的提升。


责任编辑:刘晶
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