空调

即将进入旺季的空调行业如何玩转后疫情时期

作者:来源:驱动中国发布时间:2020-03-23 14:57我要评论

【导读】2020年这个突如其来的新冠肺炎疫情的爆发,既改变了用户消费者的行为,也应该改变厂商的经营思路和模式。只有顺应这种变化,才能在后疫情时期的社会生活。既就是空调这样特殊的家电品,也要经受用户环境变化的考验!

3月中旬,除了湖北主疫区之外已经开始全面复工、复市,人们可以进入到正常基本生活状态。这对于停摆将近2个月的家电市场来说,无疑是一个振奋人心的好消息。

特别是对即将进入一年一度旺季的空调行业来说,无疑是解除了捆绑手脚的绳索,放下了悬在头顶的达摩克利斯之剑,再次有了广阔的市场用武之地。

今年的空调行业市场旺季,显然与往年不能相比。往年旺季是从春节后就开始逐步进入,虽然主要是集中在渠道和终端门店的进货、备货,但整体市场的节奏是

而今年受到春节前的疫情爆发,使得市场几乎处于停摆。特别是像空调这样的半成品,依赖售后服务才能实现使用价值的产品,在小区被封,门店不能营业,居家抗击疫情的情况下,受到的影响最为严重,至少影响行业两个月的时间节点。

在疫情结束生活恢复正常后,被压抑的需求也是爆发力最强,况且恰好此时也是空调行业传统旺季的起始点,多重因素将会促使旺季有一轮补库存、抓销售、抢安装行情,以弥补被耽误的市场行情。就空调业务而言,这三个方面是绝好的抓手

补库存。春节前是空调春天淡季,商家基本上都不敢于大批量进货,很多终端门店都不敢留存大量的库存。现在疫情结束即刻就面临旺季的到来,此时不补库存有可能会耽误旺季销售。因此,厂家要抓住这一时机特点,加速给自己代理商压货。

对于空调行业这样仍然具有季节性特点的商品,旺季前备货是销售的一大特点。此时不备货,就有可能会在旺季无货可卖。这犹如农民在春季没有给地里播种,就会耽误一年的收成。因此,此时的补库存是千万不可淡漠的,必须做到位才能保证一年的销售计划。

抓销售。每年的3月至8月是空调销售的传统旺季,现在空调市场的季节性相比早先弱化很多,每年4-8月的销售占据全年六成左右,显然季节性的特征依然存在。疫情完全结束应该就在空调旺季到来之时,这个时间节点错过就等于一年报废。

今年旺季前夕与往年不一样,疫情整整耽误了用户将近两个月的时间,一些更新用户,装修用户,已经被限制外出居家抗疫压抑了很久。在这一时间节点促销,只要产品推广的套路正确,概念清楚,手法得当,赢得用户是比较容易的。

抢安装。空调不上墙,卖出去不算啥。空调半成品的属性至今无法改变,必须要安装调试到位后才具有使用功能。一些所谓销售的产品,实际上是商家自己在渠道内的东买西买,看着成交量上去了,其实并没有到用户家里,仅仅是在渠道里打转转。另外,及时安装也是拉住用户的一个营销手段,在旺季甚至是销售的杀手锏。

现在疫情趋于结束,随着天气的转暖正常销售渐入佳境。售后安装服务逐渐成为竞争手段,用户即买即装俨然成为一种竞争力。因此,考核安装既可以避免渠道内的倒货,也可以成为吸引用户的一种市场手段。

上网购。以往,人们一直认为空调有依托售后的特殊性,都愿意在线下购买预定安装服务。经此疫情后,很多人开始注意的线上购买的方便性。既就是空调这样依赖售后的产品,一样可以在线上下单购买,线上再预约安装服务,便利性令用户受益匪浅。

厂商在这个旺季开始,就不能再秉承以往的做法,单纯依靠线下渠道门店来操作市场,而是要根据用户行为的改变,开拓布局线上市场,形成线下线上渠道相互呼应的渠道格局。把线下资源和线上资源有机融合,形成5G、互联网时代的新的竞争活力。

总之,2020年这个突如其来的新冠肺炎疫情的爆发,既改变了用户消费者的行为,也应该改变厂商的经营思路和模式。只有顺应这种变化,才能在后疫情时期的社会生活。不能顺应这种变化的企业或品牌,肯定会被市场所抛弃,这绝非是危言耸听。

即将到来的疫情后旺季,对众多厂商来说是一次大考。毕竟今年已经被疫情耽误了近2个月时间,现在抗击疫情已经取得了初步的胜利。只争朝夕操作市场,才能弥补被疫情耽误的时间,追回被疫情耽误的损失。(晋宁)


责任编辑:卢梦琪
相关链接

首届世界显示产业大会

作为工业和信息化部、中国国际贸易促进委员会、安徽省人民政府联合主办的第十三届中国(合肥)国际家用电器暨消费电子博览会的重要板块,首届世界显示产业大会于11月22日在合肥开幕。

2019世界VR产业大会

10月19日,由工业和信息化部和江西省人民政府联合主办的2019世界VR产业大会在南昌隆重开幕。开幕式上,中共中央政治局委员、国务院副总理刘鹤发表重要讲话。

第二届全球IC企业家大会暨第十七届中国国际半导体博览会

9月3日,由工业和信息化部、上海市人民政府指导,中国半导体行业协会、中国电子信息产业发展研究院主办的第二届全球IC企业家大会暨第十七届中国国际半导体博览会在上海开幕

2019世界VR产业大会新闻发布会

6月20日,工业和信息化部、江西省人民政府在北京联合召开新闻发布会,介绍2019世界VR产业大会有关情况及筹备工作进展。

第十一届中国中部投资贸易博览会电子信息产业发展论坛

5月19日,第十一届中国中部投资贸易博览会电子信息产业发展论坛在江西南昌召开。南昌市人民政府副市长杨文斌、江西省工信厅副厅长王亦斌出席并致辞。

2019世界超高清视频产业发展大会

5月9日,2019 世界超高清视频(4K/8K)产业发展大会在广州召开。大会由工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台、广东省人民政府共同主办。工业和信息化部部长苗圩出席大会并致辞。

第七届中国电子信息博览会

本次峰会主题是“创新驱动发展 智慧赋能未来”,将邀请政府行业主管部门、国内外著名专家学者和企业家发表主题演讲,深入探讨产业创新发展新模式、新动能、新路径,推动电子信息产业高质量发展。...

首届全球IC企业家大会

12月11日,由工业和信息化部、上海市人民政府指导,中国半导体行业协会、中国电子信息产业发展研究院主办,北京赛迪会展有限公司、中国电子报社、上海市集成电路行业协会承办的“首届全球IC企业家大会暨第十六届中国国际...

2018世界VR产业大会

10月19日,2018世界VR产业大会在南昌盛大开幕。开幕式上,全国政协副主席卢展工宣读国家主席习近平贺信,工业和信息化部部长苗圩,江西省委书记刘奇,江西省委常委、南昌市委书记殷美根分别致辞。

第二届中国虚拟现实创新创业大赛启动...

8月20日,在中国创新创业大赛组委会办公室指导下,由虚拟现实产业联盟、国科创新创业投资有限公司共同举办的第二届中国虚拟现实创新创业大赛启动新闻发布会在北京举行。

2018年上半年家电网购分析报告发布会

8月2日,工业和信息化部赛迪研究院、中国电子报社在北京发布了《2018年上半年家电网购分析报告》(以下简称《家电网购报告》)。报告显示,2018年上半年,我国B2C家电网购市场(含移动终端)规模达2641亿元...

2018制造业“双创”高峰论坛

6月22日,2018制造业“双创”高峰论坛在北京举办。本次论坛由中国电子信息产业发展研究院、中国制造企业双创发展联盟和中国软件行业协会工业互联网分会主办,中国电子报社、北京云道智造科技有限公司和中国船舶工...

2018世界VR产业大会新闻发布会

5月21日,记者从在北京人民大会堂召开的2018世界VR产业大会新闻发布会上获悉,由工业和信息化部、江西省人民政府共同主办,中国电子信息产业发展研究院、江西省工业和信息化委员会、南昌市人民政府、虚拟现实产业...

“新基建新动力新增长”专题报道

中国电子报从2020年3月开始,特别策划推出“新基建新动力新增长”大型专题报道和系列推介活动,详细报道新基建在激发市场主体活力、增强发展动能、促进经济增长等方面的重要作用,权威推介在推动新基建进程中发...

2019年中国家电市场报告

2月28日,中国电子信息产业发展研究院发布了《2019年中国家电市场报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,2019年,我国家电市场零售额规模达到8910亿元,显示出较强的韧性,高端产品和农村市场大...

2020年全国工业和信息化工作会议

12月23日,全国工业和信息化工作会议在京召开。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神,认真落实中央经济工作会议部署,传达学习贯彻国务院领导同...

学习贯彻党的十九届四中全会精神

党的十九届四中全会擘画了坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化的宏伟蓝图。把思想统一到全会精神上来,把行动落实到全会的重大决策部署上来,是当前全党面临的重要政治任务和重大战略...

2019上半年中国家电市场报告发布

7月29日,中国电子信息产业发展研究院在北京发布了《2019上半年中国家电市场报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,2019年1月-6月,我国家电行业运行稳定、稳中有进,产销均高于去年同期。其中,...

未来5年新增投资超过2000亿元,AI将迎来新拐点丨新基建新

编者按:3月4日,习近平总书记在中共中央政治局常务委员会上强调,要加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。新一代信息技术是新基建的重要推动力量,以5G、人...

聚焦新基建丨120秒入门大数据中心建设

3月4日,习近平总书记在中共中央政治局常务委员会上强调,要加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。新一代信息技术是新基建的重要推动力量,以5G、人工智能、...

CEN视频新闻 | 2019 CITE 瑞萨电子高级副总裁

第七届电子信息博览会上,瑞萨电子高级副总裁 真冈朋光接受《中国电子报》记者采访。...

友情链接
关于我们 | 联系我们 | 广告服务
电子信息产业网LOGO