空调

科龙空调登顶微博话题榜首:静美人新品开创营销新样本

作者:电子信息产业网来源:中国电子报、电子信息产业网发布时间:2017-02-27 16:15我要评论

日前,一则“春风十里不如旗袍”的话题登上了微博话题榜首位置。这样具有古典诗意的话题活动,居然是由中国家电老牌巨头科龙空调,为刚刚上市的“静美人”LT-A1空调新品发起的主题话题活动。

然而,令众人没有想到的是,这一话题自推出后迅速得到大量网友的转发,短短两天时间,微博阅读量迅速蹿升至1800万,并得到了多个网络大V等意见领袖的转发。成为2017年中国家电市场开盘以来的“第一营销案例”,成功引爆科龙空调的品牌关注度和影响力,更悄然释放出科龙静美人空调新品的用户关注度。

作为一个看似传统的家电品牌,能在粉丝活跃度最高的微博平台上,一举超越影视、体育、娱乐明星,甚至当下最热的电视剧话题,迅速攀升至话题榜第一位,不得不说科龙空调创造了“春风十里家电路,卷上珠帘总不如”的家电跨界营销新高度和新标杆。

在多位业内专家看来,科龙空调此次围绕新品的创新营销成功之处在于完美跨界、诗意表达、适时而动。可以说实现了“天时、地利、人和”多方力量的协同引爆,不只是为空调产业的新品营销树立新的标杆,更成功激活中国家电产业的创新营销激情。

首先,科龙空调将新品上市借助跨界营销的方式来引爆,可以说是“独具匠心”。科龙空调联合受80、90后群体喜爱的海马体照相馆,发起微博话题活动,以更为有效的方式与当下年轻用户对话,让原本偏重实用性的家电营销更为生动活泼,引发年轻群体的共情。

其次,将产品卖点与用户痛点进行对接,开创产品营销的先河。科龙静美人主打的柔风功能通过自主创新技术:高尔夫球面式柔风系统,解决了长期以来空调送风过“硬”的痛点、难点,用户在使用中,可获得如沐春风的舒适感。可以说,将产品的最大差异化功能,与用户的痛点以及时尚的潮流完美融合,开创跨界营销的新境界。

在业内专家看来,跨界营销的关键在于事物的融合性,而不是无边界、无关联的随意引爆。对于科龙空调而言,跨界源于设计的本真。将悠闲、古典的旗袍与看似冷冰冰的空调,原本是钢与柔的对立,本无太多的关联。但科龙空调设计师正是从与其作为旗袍老艺人的父亲交流和冲突中,找到了灵感,将旗袍元素运用与空调之中,设计出“静美人”空调。

可谓一次最为贴合的跨界,既无生硬感,也无违和感。

再者,跳出产品回归用户和家庭,以亲情爱情融入产品展现科龙空调对于用户的关爱。其实,在话题引爆之外,科龙空调微博还同步推出《37年 2代人1件旗袍》微电影,一方面可以向外界展示“静美人”空调的设计过程;同时,科龙通过画面与话题,在潜移默化中向用户传递出了科龙静美人空调关于父子亲情、工匠精神、精益求精、回归传统的品牌诉求,可谓化跨界营销于无形中。

春风十里不如旗袍,短短8个字,不仅迅速引起阅读者的好奇,更大大拉近了企业与用户的距离: “春风十里”究竟与“旗袍”有怎样的关系?科龙仿佛绘制出了一幅唯美的画卷,温暖的春风,一袭旗袍的花样女子,将“静美人”的品牌形象迅速与美丽、青春、年轻、温暖联系起来,使用户在看到这些字眼,就会自然而然地联想起“静美人”空调,感受到科龙空调年轻化的品牌气息。科龙借此也实现了诗意的表达。

“新者生机也,不新则死”。在家电行业同质化的营销中,如何独辟蹊径,探索出创新之路,是众多家电企业孜孜以求之事。科龙空调却从传统文化中找寻到了营销创新的灵感与力量,为家电企业带来新的营销思路与视角,并有望在家电行业掀起一股运用传统文化元素的热潮。


责任编辑:赵强
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