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微软为什么要收购LinkedIn

夏天总有爆炸信息。周一微软宣布262亿美元全现金方式收购LinkedIn,约合每股196美元,当天LinkedIn股票大涨,而微软的股票微跌。有人称此次收购不值,且LinkedIn的用户没有Google、Facebook“量大面广”。微软为什么要收购LinkedIn?这个收购值不值?这个收购的背后昭示哪些IT“蛛丝马迹“?

为云?

微软收购LinkedIn因为社交是云的入口。

去年年底当甲骨文中国宣布与腾讯云合作时,记者曾采访甲骨文中国区董事总经理李翰璋,他坦言与腾讯云合作很重要的原因“因为社交是云的入口。我们这一代人处理商务使用的是电子邮件,而我儿子所有的事物处理都是在社交软件上完成的。“这是下一代的主流生活和工作方式”。亦工作亦生活。他提及了甲骨文在国外是与LinkedIn合作。

今年年初,记者在美国参加IBM的全球云计算大会(InterConnect),LinkedIn也是IBM云计算的合作伙伴,并在会场露脸。

当IBM与甲骨文等都因为云与LinkedIn扯不清、理不净的时候,我们就不难理解,为什么微软要收购LinkedIn了。眼下,微软公司的战略是“移动为先、云为先”,云是微软两大战略的重要一“翼”,作为在运营云比较最好的公司之一,微软怎么可能没看到“社交是云入口”这一关键趋势,在得入口得天下的当下,微软收下LinkedIn拿下 “至高点”是必须的。

为人和数据即服务?

6月1日,微软CEO访华抵达北京,再次重申微软是一家“关注人和生产力的公司”,作为一个关注人和生产力的公司,怎么可能忽略“职业人”的维度。葛优说,二十一世纪什么最重要,人才。对于正在开启的企业互联网时代,企业人是核心是生产力的关键。看起来LinkedIn没有Google、Facebook用户“量大面广”,但是4亿注册用户,都是含金量很高的各个领域的“职场人”,定位“稳、准、狠”,对于正在开启的商业互联网、企业互联网时代,这是关键的资源。

大家一定注意到IBM与推特的合作,IBM之所以要与推特合作是因为需要数据源,需要“人的数据源”,当IBM想进入社交商务领域、想更精准地了解“社交与职业人”背后的种种逻辑,没有数据源是难为无米之炊的,所以IBM和推特结成战略合作伙伴。而LinkedIn有大量“职场人的数据”,这对于微软社交商务战略的推进来说,同样必须拿下。

职业人、职业社交、社交商务最近特别火,关于社交商务微软一直和IBM竞争不休。国内的腾讯、阿里以及用友最近也因为社交商务软件打得不亦乐乎,腾讯的“企业微信”和阿里的“钉钉”以及用友的“企业空间”,都在为这个市场的话语权纷纷出“很招”,可以预见这个市场其背后的巨大机会。

最近包括IBM、微软、SAP等企业级巨头最近都在纷纷试水数据即服务(DaaS),希望从IT工具公司向数据服务提供转型。向这个领域转型,数据源毫无疑问是关键之一。在这个维度,IBM收购了天气公司、医疗公司,而SAP宣布开放医疗连接平台与医疗机构合作。而LinkedIn上有大量成功的企业级营销数据化服务,包括人才招聘服务、营销解决方案、付费订阅服务、商业销售解决方案等,为微软进军其他领域的数据即服务提供了非常具有“实操性”的经验。

今年年初记者采访LinkedIn中国营销副总裁于志伟 ,他表示:“领英最大的竞争力事实上是大数据的能力,如何能够茫茫人海中找到雇主需要的人才,提供精准的服务,其背后是经验的积累和大数据的分析能力。”

值不值?

这并不是微软第一次对LinkedIn“动念”,此前,微软有过两次要买LinkedIn的举动,一次在5亿美金,一次是20亿美金。没想到LinkedIn的估价是越来越高,企业级市场的风吹起来慢,但是一旦吹起来,“追涨”就不容易了。

2015年LinkedIn营收接近30亿美元,过去五年间LinkedIn年均增长率为60%%。最近一年受股权激励成本的影响,今年一季度营收8.6亿美元,同比增长35%%。这样的增长在企业级市场依然是很高的。按照惯例,美国企业级服务公司的市值是营业收入的10倍左右,收购前LinkedIn市值为140亿美元,不到5倍,其实低估的,在这个价位收下,对于微软来说是赚的。

于志伟透露,LinkedIn的业务主要有三个大块儿:一是人才解决方案,主要包括招聘人才和人才战略。二是广告,企业在领英上打造企业品牌、商业品牌。三是销售解决方案,领英全球有四亿的注册用户,这些用户90%%以上都来自企业高层管理人员,这上面有很多商机,可以给企业客户增加销售机会,找到合作决策者。从全球收入来看,人才解决方案收入占一半以上,营销解决方案排第二位,占比超过20%%,销售解决方案占比相对较少。在全球市场,LinkedIn与Facebook、推特一样备受关注,从销售收入来看,领英的销售收入超过推特。

收下LinkedIn,对于微软来说,无论是未来战略还是从营收的角度看,都应该是一个值得的买卖。

责任编辑:李佳师


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