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转型认知商业与云 IBM渠道伙伴政策生变

自从3月1日IBM宣布认知商业战略在中国落地之后,围绕认知计算战略IBM就开始了一系列业务调整,其中非常关键的就是合作伙伴的生态链构建。3月10日IBM10日在北京发布新的合作伙伴计划,推进合作伙伴在云计算和认知商业等领域的新技能,从这次IBM的合作伙伴新计划内容来看,进一步强调了“软实力”。

发布认知协作云 强化生态能力提升

这次发布的新合作伙伴计划提供了更为精确的路线图。根据计划,只要合作伙伴在相关战略领域的产品、解决方案和服务上,获得出色的业绩或展现出专业的表现,IBM都将给予相关的激励。这些领域包括认知计算、云、商务、Watson、物联网、分析、移动、社交和安全等。这些业务皆为IBM的新型业务。

据介绍,未来合作伙伴会员级别将分为注册会员、银卡会员、金卡会员和白金卡会员四个级别。新的计划为合作伙伴提供培训、营销、销售和产品支持的技能与资源支持,并重新设计合作伙伴标识。

这次计划的核心内容是IBM推出了“技能包”。该产品包含技能、教育和测试认证等支持举措。通过更专业、细致的系列措施,让合作伙伴能够更快掌握新技术和解决方案,帮助合作伙伴更便捷地与IBM生态系统进行连接。与此同时还增加了全球数字营销研习班、扩大业务转型计划研习班等。

在这次会上,IBM与北京神州云科信息服务有限公司(以下简称“云科服务”)共同发布了认知协作云联盟,双方合作目标是打造中国最大的企业协作云平台之一。据了解,此次合作包括两个部分:一是“云科服务”整合IBM社交商务产品打造协作云营销平台,其中IBM智慧团队解决方案(Kenexa), 企业协作平台Verse和企业级邮箱解决方案Web base Mail将首批登陆平台;二是发起认知协作云联盟,以轻量级的社交协作解决方案,帮助云科服务及云生态圈向认知商业转型。

具有数据分析优势伙伴将更有竞争力

在3月1日IBM认知商业落地发布会上,IBM大中华区董事长陈黎明表示,到2020年IBM在云和认知计算领域的收入将要超过50%%。要完成这样的营收目标,推动IBM在云和认知领域的合作伙伴尽快成长至关重要。

记者注意到,IBM原来硬件系统服务器解决方案大中华区总经理侯淼的头衔已经更换为大中华区全球业务合作伙伴事业部总经理。在接受记者采访时侯淼表示,推进认知商务战略并非硬件的业务合地位变得不重要了,在任何时候都需要硬件基础设施,而认知商业的推动,需要伙伴能力进一步升级,需要具有更多的解决方案能力,强调软件业务与硬件业务的更多整合。

IBM副总裁、全球业务合作伙伴事业部硬件系统总经理Dave Carlquist对《中国电子报》记者表示,合作伙伴要想在认知商业时代获得更高的价值,必须要提升软件和解决方案的能力,而在认知时代能够获得更多商业机会的企业,一定是具有更数据分析优势的企业。

责任编辑:李佳师


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