人工智能

宝德云李越:在BAT和国际巨头之外,二线云同样有机会

作者:李佳师来源:电子信息产业网发布时间:2015-06-07 22:25我要评论

目前,中国的公有云市场尤其是在IAAS层面已是军阀混战:一方阵营是BAT的云,一方阵营是微软、亚马逊外国军团云,还加上运营商和金山云以及七七八八的各种公有云,这个市场已经群雄割据。最近宝德科技集团宣布进军公有云,而且是做IAAS的公有云,IAAS是一个拼技术和资本的领域,目前IAAS在中国已经很同质化甚至有点过剩,活跃的公有云公司大都有钱有技术,宝德两年前开始进入公有云市场,在竞争者如此强悍的背景下,宝德云还有机会吗?

深圳宝德软件开发有限公司总经理李越今天接受《中国电子报》记者独家采访时坦言,确实,做出基础设施的公有云服务,是需要资本也是需要技术积累的,而且基础设施的公有云最后也就剩下两三家大企业,就像电力公司、电信运营商的发展。但是我们会还是有一些机会的,一是互联网阵营BAT,他们有线上能力,有互联网优势,但是缺乏传统IT和企业级客户的能力,缺乏线下的能力,和他们相比我们有IT的企业级服务能力、线下能力。“因为企业买云服务,和互联网用户购买云服务是不一样的,他们需要很多定制化的面对面服务,企业级市场使用者和采购者是分开的,这恰恰是传统的IT云的优势,面对这个市场我们有机会。”李越说。二是传统IT华为、曙光等,他们的有云服务能力也有IT服务的能力,但是他们都是大企业,主要和集成商合作,他们主要面对大客户。容易忽略很多种小客户,忽略很多需要定制服务和面对面的服务。”我们船小,各种需求都可以去满足,这是我们的又一个机会。”李越说。

其实现在用户对云的需求很多元。在BAT和传统IT之间还有其他的需求。李越举了两个企业的例子:一个是珠海一家做电饭锅MCU企业的例子,这家企业希望以电饭锅为基础做智能家居,希望所有的电饭锅都能够连上网,但他们不愿意选择在BAT的云上,也不愿意和美的等其他家电企业合作,他们希望自己拥有数据,希望以电饭锅为切入点搭建智慧家庭网,所以他们找到我们,希望我们帮他构建他们的私有云。还有一家做IP CAMERA的企业,他们原来是与百度合作的,在百度的云上做IP CAMERA,后来他们意识到,基于百度云做IP CAMERA,最后用户的数据也是在百度上的,自己没有主动权,于是也是想到了要做自己云,也选择和我们合作。

从两个例子说明很重要的问题,一方面云是基础实施,对于云的选择,每一类企业都有很多不同的需求,有人选择公有云、有人选择私有云,有人选择混合云。通用的公有云,可能拼的是规模,但是对于很多细分领域,拼的是技术和定制化的灵活的能力。“私有云有很大的市场空间,明年后年市场才开始进入爆发点,这里面我们还有很多机会。”李越说。二方面,云需要与行业与很多特殊性结合才能够真正释放出价值,这种结合上,有巨大的创新空间。比如深圳现在有很多的智能硬件创新团队,有一群物联网的生态链,”物联网的发展,一定是传感器、智能硬件与云结合在一起的,在这样的结合上,我们有地域的优势,我们可以与创业团队一起互动,破解这种结合的难处,这里面也有云新发展机会”。李越说。

“从目前来看,我们还是一个IAAS云服务提供商,也许在未来我们能够在各个结合部上找到新的机会,到时候,我们就会演变成为其他的云服务提供商,找到其他更有竞争力的机会,现在我们也在摸索中,IAAS是我们的第一步”李越坦言。

从记者的角度看,宝德云目前无论是从规模还是技术实力上来看,都只能算是中国公有云的“二线”或是“三线”的企业,也很难和BAT以及传统IT华为和微软等直面竞争,是个真真实实的小兄弟,似乎各种大机会都和他们沾不上边。这令记者想到阿里巴巴CTO说的话,“这个市场只有去做了,只有迈出了第一步才会有第二步的机会,才会发现有第三步的机会。市场机会永远不是分析出来的,是做出来的”。宝德云也许只有坚持去做了,才会发现在BAT和微软与AWS之间还有哪些市场空隙,可以渗透下去,可以和哪些土壤结合,长出新的种子来。李越还说了一句话令记者印象深刻,李越说:“我们和华为都在深圳的福田区,我们就在华为的隔壁,但是华为做一个决定需要经过很多市场分析,需要做各种调研,也许是一年,或者更长的时间,他们是大企业。但是我们不需要那么慎重,我们的船很小,我们可以有很多变化,一个小小的需求我们也会去做。现在中国的物联网也好、智能硬件也好,很多很多的市场都开刚刚开始,都没有成定局,和萌芽中市场、用户一起互动,我们会找到更好的长大或者是做专的机会的,中国的云发展还在窗口期,现在国家在说大众创业,万众创新,我们现在很小我们就是在创业。”


责任编辑:李佳师
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