人工智能

汉王科技董事长刘迎建:终端+服务平台的模式来壮大市场占有领域

作者:电子信息产业网来源:睿商在线发布时间:2010-04-26 16:07我要评论

“今年将是电子书市场的爆发年”这样的话语出自一个年近花甲的老人之口,他就是被喻为中关村里的“汉王之王”——刘迎建,是什么让他在备受董事会的质疑下选择要去做电纸书的呢,是怎么样的动力推动了这样的一个老人去把电子书事业做大做强,乃至夸口到要成为未来的世界500强呢?电子书的革命是否能够成为颠覆传统阅读领域的有力产品呢,今天我们来由此揭开这个问题的答案。


spn睿商在线 北京报道:汉王科技董事长刘迎建本月9日作客于某知名门户网站的博客训练营互动沙龙,谈及了有关汉王电纸书以及电纸书行业趋势等相关问题。


电纸书轰热阅读器产业


相关市场研究机构认为,在国际金融危机的背景下,电纸书是最火的产品。根据日前台湾资策会市场调查资讯中心的预测,2010年电子书将迈入产品高速成长期,全球电子书阅读器产业规模的增长率将达到152%%,市场规模为769万台,而到2013年市场规模将达到1976万台。业内人士指出,电子书产业目前已跨过产品导入期阶段,将逐渐进入产品成长期。针对国内电纸书市场,汉王总裁刘迎建向记者透露,今年汉王科技的销售收入将突破7亿元,而电纸书占其销售收入的六成以上。目前汉王电纸书的销量已达50万台,继全球第一的Kindle之后。汉王的目标是占领中国市场份额95%%以上。


市场份额分析


根据Digitimes 数据统计,2008 年全球电子阅读器销量70 万台,2009 年增长到350 万台,增长率超过400%%。2009 年,全球前三大电子阅读器品牌为美国亚马逊公司(Amazon)的Kindle、汉王科技的电纸书以及索尼的Reader,三家的总销量占据了超过全球90%%的市场份额,而汉王电纸书在全球的市场份额也攀升至9%%。汉王科技2008 年10 月正式推出电纸书系列产品,依靠自身的技术实力和销售渠道,迅速成长为全球销量第三、中国销量第一的知名电纸书品牌。据赛迪网统计,2009 年,汉王科技的电纸书系列产品占据了国内电子阅读器市场汉王科技首次公开发行股票申请文件 招股说明书约95%%的市场份额。


汉王电纸书渠道布局


面向大众消费者的电子阅读器是一种海量产品,这个时候汉王过去适合小众市场的渠道、市场及维修体系都需要前移。自2008年8月份正式进军电子书市场以来,汉王在IT卖场、新华书店、3C卖场、电子商务、运营商营业厅、礼品商超等渠道多线进军,目前已经形成了覆盖全国的网格状渠道。


电脑城:电脑城是汉王电纸书目前出货量较大的渠道之一,汉王提出以直营专卖店、分销商、柜台商户一个“三足鼎立”的架构模式拓开汉王的渠道之路。直营专卖店方面,今年汉王将在全国一线城市和部分二线城市新开至少60家直营店,4月初进驻移动营业厅,主要以产品展示、品牌建设和用户体验目的为主;分销方面 ,主要是面向于神州数码等重级别的代理商,来辐射五六级深层市场这种汉王心有余而力不足的偏远城市;另外区域分销商方面,主要是吸纳当地排名靠前的经销商来做物流分销或者加盟体验店等。最后是电脑卖场里散布的柜台商户,它们可以从分销商处直接去拿货。


图书商城:图书商城则是是汉王电纸书的另一个大批量的销售渠道,其中包括全国各大中城市分布的新华书店和一些规模较大的民营书店等,其销售量已远超3C卖场。


3C卖场:汉王电纸书已经实现了在国美、苏宁黄金城市黄金门店的全部覆盖,除此以外,与五星电器、日日顺电器等区域性3C卖场也都有合作。


手机运营商:与中国移动的合作是汉王在发展渠道建设道路中的关键一步,内置TD模块的电纸书可以通过3G网络实现在线下载,目前已经在中国移动的营业厅中正式销售。


网上商城:网络销售渠道的组成,包括汉王在淘宝开设的官方旗舰店、京东商城等B2C网站、经销商自营网店。但是从目前的数据来看,它只占很少的一部分,销售量并不是很大。


电纸书产业模式布局


汉王在于产业链模式上提倡的是上下游整合的理念,启用终端+服务平台的模式来壮大市场占有领域,突出品牌优势,创造一个多元化格局,并以此加大品牌终端服务建设,提升品牌终端的形象,引领行业渠道的新格局。


在谈到汉王电纸书的产品运营模式问题时刘迎建做了如下细则说明,他指出,第一,汉王电纸书中所有内容资源全都由出版商自我定价;第二,内容出版商资源如是免费,汉王则提供的是一个阅读的平台,如果是收费内容的话,汉王与出版商实行二八分成原则,版权商获利额度为八成;第三,一书一密原则;第四,数字化原则。


精彩观点分享


一、我们鼓励创新,实际上创新是挺难一个事,难在创新成功率。


二、要想真正做个新东西那是很容易的,如果不考虑后果的话,拍脑袋就可以做去。但是做出来以后能否把它的市场价值挖掘出来,把你的创新变成钱这个是难的。


三、第一,不要全军覆没,这是基本条件。第二个,你打胜仗要比打败仗要多一点。第三个更重要,你得打几个大胜仗,打胜仗能够把这个观点转过来。


四、作为一个企业家要有一点儿赌性的。


责任编辑:电子信息产业网
相关链接

首届全球IC企业家大会

12月11日,由工业和信息化部、上海市人民政府指导,中国半导体行业协会、中国电子信息产业发展研究院主办,北京赛迪会展有限公司、中国电子报社、上海市集成电路行业协会承办的“首届全球IC企业家大会暨第十六届中国国际...

2018世界VR产业大会

10月19日,2018世界VR产业大会在南昌盛大开幕。开幕式上,全国政协副主席卢展工宣读国家主席习近平贺信,工业和信息化部部长苗圩,江西省委书记刘奇,江西省委常委、南昌市委书记殷美根分别致辞。

第二届中国虚拟现实创新创业大赛启动...

8月20日,在中国创新创业大赛组委会办公室指导下,由虚拟现实产业联盟、国科创新创业投资有限公司共同举办的第二届中国虚拟现实创新创业大赛启动新闻发布会在北京举行。

2018年上半年家电网购分析报告发布会

8月2日,工业和信息化部赛迪研究院、中国电子报社在北京发布了《2018年上半年家电网购分析报告》(以下简称《家电网购报告》)。报告显示,2018年上半年,我国B2C家电网购市场(含移动终端)规模达2641亿元...

2018制造业“双创”高峰论坛

6月22日,2018制造业“双创”高峰论坛在北京举办。本次论坛由中国电子信息产业发展研究院、中国制造企业双创发展联盟和中国软件行业协会工业互联网分会主办,中国电子报社、北京云道智造科技有限公司和中国船舶工...

2018世界VR产业大会新闻发布会

5月21日,记者从在北京人民大会堂召开的2018世界VR产业大会新闻发布会上获悉,由工业和信息化部、江西省人民政府共同主办,中国电子信息产业发展研究院、江西省工业和信息化委员会、南昌市人民政府、虚拟现实产业...

数字经济前沿论坛-CITE2018第六届中国电...

为贯彻落实党的十九大精神,充分展示新一代信息技术产业最新发展成就,促进产业核心技术突破,加快形成数字经济新动能,引领信息技术产业供给侧改革,工业和信息化部、深圳市人民政府将于2018年4月9日-11日在深圳市共 ...

中国超高清视频(4K)产业发展大会

3月29日,中国超高清视频(4K)产业发展大会在广州市召开。大会由工业和信息化部、国家广播电视总局、广东省人民政府主办,广东省经济和信息化委员会、广东省新闻出版广电局、广东省通信管理局、广州市人民政府、中...

2019CES国际消费电子产品展报道

CES由美国电子消费品制造商协会(简称CEA)主办,CES每年一月在世界著名拉斯维加斯举办,CES是世界上最大、影响最为广泛的消费类电子技术年展,也是全球最大的消费技术产业盛会。...

2019年全国工业和信息化工作会议

今年中央经济工作会议,认真总结了一年来我国经济社会发展取得的成就和经验,深入分析了当前经济形势,全面部署了明年经济工作,提出要推动制造业高质量发展,坚定不移地建设制造强国。中央经济工作会议把推动制造业...

改革开放40年

40年的实践充分证明,党的十一届三中全会以来我们党团结带领全国各族人民开辟的中国特色社会主义道路、理论、制度、文化是完全正确的...

支持民营企业在行动

当前,国际经济复杂多变、新旧动能转换和政策措施落实差距等多种因素叠加,民营企业发展内外交困,“民营经济离场论”、“新公私合营论”等不当言论甚嚣尘上,导致部分民营企业发展缺乏定力和信心。习近平总书记“在...

中关村集成电路设计园开园暨第二届“芯动北京”中关村IC产业论坛

中关村集成电路设计园开园暨第二届“芯动北京”中关村IC产业论坛...

星河亮点副总裁王奥博:5G应用为测试厂商带来新机遇

今年可以认为是5G移动通信的元年、真正商用的元年,因为随着运营商中国移动、中国电信、中国联通扩大5G网络在更多城市的试用,5G各方面的产业成熟度也已经达到了可以...

普天技术副总裁杜涛:开拓物联网市场须在垂直行业二次学习

普天作为通信行业的一个老兵,为2018中国国际信息通信展带来了信息通信与网络安全、物联网、智慧社会等领域的众多自主创新成果。9月26日,在2018中国国际信息通...

第六届中国电子信息博览会开幕式暨数字经济前沿论坛

本次论坛主题是“智领新时代 慧享新生活”,将邀请政府行业主管部门、国内外著名专家学者、企业家发表主题演讲、对话或专题交流,深入探讨深化创新驱动战略、实施“中国制...

友情链接
关于我们 | 联系我们 | 广告服务
电子信息产业网LOGO