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IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理姜锡岫:




记者:如何看待IBM的硬件部门的重组?它对于IBM(中国)有何影响?

姜锡岫:IBM以前按照产品类别划分组织部门,现在客户面临的环境越来越复杂,未来的产品将以解决客户问题为主,这是一个非常好的改变。以前每个产品成立相应的团队开发、运营,客户如果有多方面的需求就必须分别与各团队联系,此次重组将完全以客户需求为统一出口。

作为高增长市场的代表,大中华区采取了与全球架构调整不同的方式。由于中国是IBM的X系列服务器、低端P系列、低端存储等低价海量产品的高增长市场,这部分低端硬件业务在大中华区成立了单独的事业部,对产品销售、渠道及服务进行统一管理。伴随此次重组,IBM大中华区硬件事业高管也做了相应调整。

事实上,一年半以前,IBM(中国)在系统与科技事业部内就成立了专注于中小企业市场的BusinessSystem部门。该部门接手硬件工作以来,已将IBM的X系列服务器(X86架构)、低端P系列(Power架构,国内俗称小型机)、低端存储等海量产品的销售和服务整合统一的BusinessSys-tem部门管理。

作为此次变革的组成部分,IBM已启动的“碧海蓝天”渠道计划将得到强化,弥补IBM在低端市场的渠道“短板”,未来几个月“碧海蓝天”计划将额外增加20%%的资源,用于拓展并强化区域城市的中小企业市场渠道,IBM目前渠道已覆盖的城市超过320个,接下来还将对渠道筛选和整合。


记者:如何看待Power及对于IBM硬件(服务器)的影响和发展,IBM服务器未来的发展如何?

姜锡岫:对于Power的发展,IBM提倡的Power无处不在。具体到服务器领域,日前,我们刚刚宣布旗下两大服务器产品线Systemsp和Systemi合并为新的PowerSystems产品线。i和p这两个推动IBM业务转型和战略蝉蜕的中坚力量,终于融合在了一起,而它们的核心就是我们在去年推出的Power6处理器。

其实将Systemp和Systemi合并在一起的想法早在上世纪90年代就已经有了。当时Unix风起云涌,IBM希望为用户提供更简化更易用的产品。但之所以用了这么长的时间,是考虑到要无缝衔接不同的产品,还要保证二进制兼容,这都增加了合并的难度。在 IBM发布POWER4的时候,已经在CPU、内存等系统层面实现了一部分统一。到POWER5发布的时候,在硬件的平台加上系统的微码上面已经做到95%%的统一。2006年1月,IBM又将i产品线做过大幅度的改善,不但是使用了POWER5+的芯片让整个产品线的性能更加集中,而且520型号低端产品的推出使得IBM的系统i服务器更适合于中小型企业。

去年发布POWER6,IBM又把剩余的5%%的微码也统一起来。完全实现了采用统一硬件支持不同的操作系统,直到今年4月,P与i最终完成了从硬件到策略的整合。


记者:IBM在存储方面市场居于何种位置?有何策略?

姜锡岫:自2004年起,IBM大中华地区已经连续3年名列全部磁盘市场、外部磁盘市场、内置磁盘市场第一。

在这些数字背后,是频繁的技术和产品更新。仅2007年,IBM就更新了从低端磁盘到高端磁盘、存储管理软件、SAN交换机、带库等几乎全系列产品。

IBM拥有业内最完整的成套存储产品,可以帮助企业全面解决信息管理中存在的问题。IBM拥有服务器、网络、存储、虚拟化和管理自动化软件在内的成套解决方案,可以帮助企业构建更加经济高效、灵活和随需应变的存储环境。SVC存储虚拟化为客户带来的价值是不可估量的,可以节约24%%的硬件成本、16%%的软件成本、19%%的SAN管理成本,所以对于企业,每年可以降低20%%的资源浪费。IBM40年虚拟化技术经验,领先的存储性能,最完整的存储解决方案和涵盖全系列的存储产品线可以帮助客户很好地实施三维存储。总而言之,IBM的系统存储组合可以帮助企业向随需应变的存储环境迈进。

 



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