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今年PC市场充满变数面临整合

  2007年年初,不知是谁首先抛出了戴尔要收购方正PC的传闻,继而又出现了海尔要收购方正PC的消息,尽管后来方正方面予以了否认,但从这些传闻的背后,人们已经隐约嗅到了2007年PC市场面临的再次整合和格局的变化。
方正高调寒促 传言不攻自破
方正科技日前在京启动了寒促攻势。方正科技销售平台副总经理顾晓明向外界透露,方正科技将为今年寒促投入约8500万元的推广费用,所准备的促销礼品价值超过一亿元。与此同时,方正科技副总裁曾文丽称2006年业绩告捷,已顺利完成300万台的预定销售目标。曾文丽没有对此前颇受外界关注的“PC业务出售风波”作出正面评论。有分析人士认为,方正科技高管多次暗示目前形势一片大好,应无意出售PC业务。
另据市场研究机构IDC2006年第三季度数据显示,方正科技市场占有率稳步上升,同比增长21.9%%,居国内第二,亚太第四。在此基础上,方正科技为2007年定下的销售目标是“保底350万台,力争突破400万台”。
种种迹象表明,日前疯传的方正PC即将被收购的传闻已经不攻自破。但从这些传闻的背后,人们再次感受到的是PC市场竞争的残酷。可以预料的是,2007年的PC市场充满着变数。
PC三强是否易位 宏碁是焦点
从目前的PC市场来看,惠普、戴尔、联想依旧占据着三强的位置。当初最不被人们看好的惠普PC业务的表现令人大吃一惊,非但没有萎缩,反而首度超越了戴尔而占据了世界PC老大的位置。正应了那句话:谁笑到最后,谁笑得最好。
2006年10月25日,在庆祝公司成立30周年的内部活动中,宏碁公司董事长王振堂明确提出,要“突破任何障碍,2007年成为全球前3大PC品牌”。这是中国台湾PC企业首次言明了挑战联想的战略目标。与此同时,另一条更让人吃惊的消息从宏碁中国公司传来,宏碁总部正在对收购美国PC界排行第3的Gateway公司进行评估。
据悉,在宏碁成立30周年庆典上,王振堂指出,戴尔的直销模式有些过时,因为电子零售商可以通过网络销售电脑硬件。他进一步表示,从近年来产业变迁可以看出,宏碁的新经销模式已经蜕变且展现出它的优越性,取得了主流地位。
市场数据显示,目前宏碁的发展速度已经超过联想,他在2006年第三季度的销售量同比增长了34.3%%,而后者只有10%%。事实上,宏碁的这一发展速度甚至也超过了目前全球前两位的惠普和戴尔,其销售增长率分别为15%%和3.6%%。
另据美国市场调查公司Gartner数据显示,2006年第三季度(7月~9月)宏碁全球市场份额(按销量计划)以5.9%%排名第四,比上年同期增长33.4%%,直逼以7.5%%排名第3位的联想集团。
有分析人士称,目前在PC市场上,排名前两位的分别是惠普与戴尔,其市场份额分别为16.3%%与16.1%%。与之相比,无论是宏碁还是联想都与他们还有一定的差距,争夺老三是两家近期更明智的目标。由此看来,2007年的传统PC三强是否会易位,宏碁的表现令人关注。
血战在区域 创新仍是关键
在中国的PC电脑市场上,联想、方正、同方、长城四大品牌基本占据了全部市场份额,而联想和方正两家就占到了近一半的市场,戴尔,这个全球最大的PC厂商在中国也占到近10%%的市场,这种状况在近年来一直没变化。
相对于其他市场,中国无疑是世界上PC增长最快的区域之一。IDC的数据显示,1995年到2000年的6年中,中国PC市场增长率超过30%%的有5年,最高达到49.7%%。但面对中国PC一、二级市场逐渐饱和的现状,PC厂商们的下一步棋该怎么走呢?
几年前联想就启动了圆梦计划,其实就是看好了三、四级城市和农村市场,此后有很多PC厂商逐渐在这些市场上进行争夺。为了将影响力尽快地延伸到中小城市市场,三、四级渠道也日益成为供应商所重点拉拢的对象。联想、海尔等老牌供应商将这一市场的继续开拓和巩固作为渠道工作的重点,而惠普的区域分销,紫光的千城计划,长城的“20+60+1500”无不是以地县一级渠道伙伴作为攻关重点的渠道计划。
比起中心城市的经销商,三、四级城市的合作伙伴更看重实在的利益。面临中心城市覆盖压力的他们,在上游供应商的追捧之下,三、四级渠道,尤其是那些发达中小城市中的经销商,完全有理由在供应商中进行最有利于自己的选择。而对供应商和他们区域一级的合作伙伴而言,为这些合作伙伴提供更多的利润来源才是三、四级渠道工作的重点。
尽管厂商们2006年纷纷发力三、四级市场,但具体的着力点并不相同。比如联想圆梦计划主要针对的是农村孩子的第一台电脑,而惠普的DX2255有可能是针对第一次认识到电脑重要性的小企业主。联想有圆梦系列,惠普有DX2255,戴尔也有3999元带显示器的产品,二线品牌在这个价位上的产品型号更多。但如果真地到区域市场上去观察了解的话,并不是所有的低价产品都能找到自己的市场份额。
相关人士认为在区域市场上,低价只不过是个必要条件,并不是充分条件。就算电脑和白菜一个价钱了,也不是所有的品牌都能成功。因为对于那些开发程度还很低的市场来说,白菜的竞争力也同样需要创新来体现。
例如联想在2006年年末向外界公布了其以LVT技术为核心的创新策略,并发布了基于LVT技术的家悦、天骄、锋行三大系列全家族新品。联想集团主管产品营销的副总裁夏立表示,当前PC市场已经是一个非常拥挤的产业市场,主要表现在产品严重同质化,市场增长缓慢,一到四级市场替代严重,竞争激烈,价格战愈演愈烈,利润越卖越薄,同质化成为中国电子行业的代名词,在配置相同下,各PC差别在用户感觉的5%%以内,不注重技术创新,配置作为产品唯一卖点,随着计算机技术发展到一定阶段,PC已经难以引起用户的兴趣,这将导致PC市场发展萎缩。夏立表示,只有通过不断创新,创造客户新的应用价值,才可以真正摆脱价格战。


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