PC寒促Vista招摇上市“体验式”营销风行

2006年PC市场经历了不少变迁，从低价PC主宰市场，到双核PC的逐渐普及，液晶PC的彻底普及，到酷睿2和大屏PC的广泛应用，以及Vista台式机的到来，无不给2006年的PC市场增加了更多新色彩.2007年的PC市场，各PC厂商在寒促中会采取什么策略呢？大尺寸液晶宽屏是否会成为市场热点？低价是否还会成为市场主流？本文都将为您详细解读，同时我们还将对2007年寒促市场上各厂商主推的热点产品进行点评。
强调性价比
AMD寒促挑战Intel
在2006年12月13日联想寒促的启动现场，AMD的LOGO便布满了联想的发布大厅。而这一次坐在联想高级副总裁兼大中国区总裁陈绍鹏和联想集团副总裁夏立身边的则是AMD大中华区总裁郭可尊。
AMD公司大中国区总裁郭可尊在寒促启动现场表示，联想是AMD最重要的伙伴之一，AMD与联想不仅是战略上的合作，同时在技术创新和市场创新营销等各层面都在一起展开着紧密合作。随着寒促的展开，双方的战略合作还会越来越密切。
无疑AMD深知要想赢得中国市场就必须要赢得中国的联想。目前在联想的家用台式机中，AMD的出货量早已超过50%%。而且随着寒促的推进，使用AMD的联想家用PC有望突破60%%甚至更高。而就整个中国家用PC市场而言，AMD已经给出了超过70%%市场占有率的统计。无疑联想为其做出了巨大的贡献。正是因为有了包括联想、方正和同方的支持，AMD的市场份额才节节攀升。
寒促中，除了与联想的重量级合作外，AMD在笔记本市场也是重拳出击。例如在寒促中亮相的FOUNDER R511、联想昭阳E290G、戴尔Inspiron 1501和惠普M2275，价格都在4999元，为寒促的低价笔记本阵营增添了源动力。此外，AMD和惠普在今年的笔记本寒促中打出了“非洲实地体验笔记本活动”，这一看似怪异且大手笔的活动，吸引了不少用户的眼球。客观地说，AMD和惠普的这一市场创新之举，应该会有不错的收获。人们看到，凭借价格优势，AMD已经成功拉拢了中国PC市场上的全部一线厂商，相信在今年寒促期间，AMD处理器在低端电脑的应用范围必将进一步扩大。
Vista行将登场
PC厂商机不可失
2007年1月30日，Vista的上市让众多的消费者望眼欲穿。当天，微软将在北京嘉里中心饭店和中关村卖场举行盛大发布。 PC用户对Vista的苦苦期待对于PC厂商来说是一个非常商机。要想打造一个颇有新意的PC寒促，PC厂商可以与微软进行合作，推出一个围绕Vista操作系统的促销。买机器送Vista或者是用户免费体验Vista等，这样的活动是用户期待的，也是可以帮助PC厂商拉升业绩的一个理想促销手段。由于Vista的问世，消费者对于PC价格已经不是太敏感，这种情况之下，围绕Vista的PC寒促活动将会比降价战有更强的促销效果。
新一代操作系统对电脑整机性能提出了极高的要求。要想流畅运行Windows Vista Premium(高级版)操作系统，CPU主频必须达到1GHz，最好是64位双核处理器；物理内存要达到1GB，而目前主流的512MB内存只能满足于Vista Basic版本；显卡至少应该是支持DirectX 9的128MB显卡，还要能支持WDDM驱动程序。
正是由于全新的Vista操作系统对于PC硬件提出了更高的要求，所以消费者在购买电脑时大多会选择较高的硬件配置标准。从这个角度来看，目前的双核独显整机在市场上大获追捧就不难理解了。Vista的出现全面提升了消费者对于整机的性能要求，在选购PC的过程当中，越来越多的消费者把高配置的PC列为首选，PC的平均价格水平也会因此而水涨船高。相信在即将到来的寒促当中，各厂商产品线当中配置了高性能处理器+独立显卡的整机将会获得很好的销量。
同方在今年的寒促中第一个擎起了Windows Vista的大旗。最近亮相的同方真爱S系列几款产品，都以可以免费升级到Windows Vista操作系统而使消费者眼前一亮。与此同时，同方笔记本也强势出击，锋锐X500、X300等新品将进入市场。这两款笔记本分别是15英寸和13英寸的双核产品，而且都配置了支持DX9的独立显卡、采用SUPER MUTLI技术的DVD刻录光驱。锋锐X500更可以支持Windows Vista Home Premium版，在国内的笔记本电脑中绝对是凤毛麟角，而这两款产品的价格据悉却大大低于市场同配置产品。
此外，联想笔记本寒促力推的3款明星产品，掀起了全面备战Vista的寒促最高潮。据介绍，上市后便持续热销的3款明星产品，在配置上完全满足了升级到Vista操作系统的要求，它们的价格也比市场中同等配置的产品低300-400元，性价比极高。
影音享受
宽屏液晶最理想
从美学角度来看，宽屏液晶的长宽比例更接近于黄金分割的1∶0.618，更加符合人双眼的宽高视界比例，能够给用户带来更好的视觉享受。另外，宽屏液晶的长宽比例与DVD影片的画面比例完全一致，用宽屏液晶来欣赏DVD影片，不但不会造成画面的变形失真，而且屏幕上下令人讨厌的“黑边”也会消失，从而拥有更加强大的视觉冲击力。况且目前的宽屏液晶还拥有了支持未来HDTV标准的潜力，时下最常见的19英寸宽屏液晶拥有1440×900的高分辨率，完全能够满足720P(1280×720)的HDTV视频的播放需求。
宽屏液晶在影音娱乐方面拥有以上众多的优点，成为各品牌主打娱乐PC的标配显示器也就不难理解了。目前市场上采用19英寸宽屏液晶显示器的机型普遍比采用了17英寸液晶的机型贵300元左右，比17英寸纯平显示器的机型贵1000元左右，还是比较公道的。热衷于影音娱乐的朋友可以考虑这样的“全能”机型。
因为家庭用户在娱乐应用上无非是看视频电影，目前中低端处理器和主流集成显卡已经能够满足播放HDTV性能需求，而在实际观看时，唯一让用户具有不同体验的就是显示器，毫无疑问，要让HDTV画面表现更为宏伟，20英寸、22英寸或更大尺寸的宽屏LCD能够表现更完美的画面，因此，在考虑到资金的投入，以及实际的应用价值，采用大屏LCD显示器的中端PC更符合家庭用户的购买需求。
据了解，在今年寒促期间，大多数PC厂商都对大屏PC表现看好，并且正在积极做市场的宣传，比如在2006年12月13日，联想以22英寸宽屏液晶显示器和海量娱乐内容为核心的寒促正式启动，配备22英寸宽屏LCD的机型家悦U5020和家悦U4000A定位在家庭学生用户级别，而天骄S3010i定位在家庭娱乐级别，这些PC更符合人体工学的宽屏液晶显示器，让家庭用户拥有了更健康的学习和娱乐体验。
当然，宽屏液晶也不是没有弱点，目前其最大的弱点就在于对于游戏的支持方面。目前的绝大多数老游戏都无法支持宽屏显示的输出，而只能采用将屏幕拉伸或者允许左右两边存在“黑边”的方式解决，对于爱好游戏的朋友来说，基本上可以一票否决了。
体验+差异化
价格战不再唱“主角”
在价格和配置对消费者的吸引力不断呈现递减时，厂商们开始将应用体验作为下一个突破口。针对不同需求研发的PC产品在给予消费者更舒适的应用体验的同时，也成为PC厂商们瞄准的下一个业务增长点。作为以消费者为中心的设计理念，对应用体验的重视的确给IT市场带来了新鲜的血液。寒促毋庸置疑将是各大厂商展开体验和差异化竞争的重要战场。
据联想方面介绍，此次寒促的最大亮点之一，就是联想家用电脑天骄、锋行系列全线产品以及家悦系列的主力产品都将切换成22英寸大屏幕液晶显示器。一位联想产品负责人对此表示，相对于19英寸液晶显示器，22英寸大屏幕带来的娱乐升级体验是跨越性的。此前也有专家预测22英寸宽屏液晶必将走向普及，联想此次寒促的发力将对其产生推动作用。联想集团主管产品营销的副总裁夏立表示，联想希望为用户打造一种家用电脑“娱乐头等舱”的体验，从而超越单纯的价格竞争，寻找一片厂商、消费者和市场良性互动的新蓝海。
方正在寒促期间，首推具备独家技术的“全家共享型”PC天瀑T200，它的“一机多平台”功能，能够从硬件上实现一台电脑变成三台电脑，尤其适合一家三口共同使用，其全新的应用体验赢得了业界的一致好评。此外，方正还发布了最为抢眼的融合了国人“金猪”情结的金猪贺岁限量版机型生肖笔记本FOUNDER S201，既富有浓郁的中国气息，又不失笔记本的时尚本色。
除了产品外，体验和差异化还体现在营销方式上。因为当今的市场在高度竞争中日渐成熟，单一的眼球效应并不足以赢得消费者的青睐，人们越来越强调亲身的体验和感受，渴望拥有更多购机前的试用机会，“先尝后买”作为新的购机流程渐渐成为一种趋势。例如寒促期间，方正科技在全国建立了多家嘉年华体验店、酷睿2体验店、双核体验店，他们将全面开放，消费者可以在体验店直接感受时下最前沿的技术，享受“先试机、后购机”的优惠待遇。另外，方正Vista体验店、天瀑体验店均以多层面的创新应用，让消费者感受新技术带来的生活变化。而联想笔记本摆脱单纯的促销方案，为消费者提供了一整套“逸生活”的体验方案，将“用户体验”理念彻底地深入到产品营销的各个层面，并将以“创逸生活，引领非凡体验”为主题的体验活动和“创意+动力笔记本冬季大促销”活动相结合，以体验营销的方式结合产品促销来吸引消费者的参与，并借互动活动，促使消费者接受品牌所传递的信息，通过买赠促销的形式拉动终端市场的销售。