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永杰观察 联想的Acer之鉴


  日前,IDC和Gartner同时发布了2007年第四季度及2007年全球PC市场报告,不出业内所料,惠普保持了第一的位置,戴尔排名第二。最富有戏剧性的是第三名的争夺,在经历了前三个季度的名次更迭,第四季度,Acer再次超越联想而抢占了老三的位置,也正是由于第四季度的市场表现,Acer在2007年全年以7.9%%的市场份额超越联想的7.5%%而位居第三。分析Acer缘何在2007年能够最终挤掉联想而排名全球PC市场第三,笔者认为,其超高的增长速度、战略性的并购及其低价策略是其制胜的法宝,同时也应该是联想在今年应该借鉴的经验。

超速增长

刚刚发布的IDC报告显示,2007年全球PC出货量为2.69亿台,比前一年增长了14.3%%。Gartner的报告则称,2007年全球PC的出货量为2.712亿台,比前一年增长了13.4%%。从Acer全年的增长来看,IDC的统计显示为56%%,为全球PC市场增长率14.3%%的3.9倍,如果算上Acer并购Gateway的话,由于Gate-way在美国PC市场的份额节节下降,呈现负增长,对于Acer的增长有所拖累,但Acer全年的PC市场增长率依然达到了32%%,增长率仍居全球PC前五大厂商之首。与之相比的联想,在已经并购IBMPCD三年之后,其2007年的PC市场增长率为21.8%%,为全球PC市场增长率的1.5倍,增长率位于Acer和惠普(年增长率为30.1%%)之后仅居第三位。从上述的2007年全球PC市场的统计数字可以看出,Acer的年增长率是联想年增长率的2.6倍,即使是算上市场表现不佳的Gateway,Acer的年增长率也是联想的1.5倍。

从Acer和联想争夺的焦点,同时也是双方的软肋地区美国PC市场看,Acer的年增长率更是高达171.7%%,即使是算上并购Gateway的话,其增长率也达到了32%%,并使得自己在美国PC市场的份额从2006年的2.2%%增长到了2007年的5.5%%,排名第四位,如果加上并购Gateway的话,其在美国PC市场的份额已经达到了9.7%%而排名第三位。与之相比的联想,在美国PC市场的排名未能进入前五名,也就是说,联想在美国PC市场的份额至少不足5%%(因为在美国PC市场排名第五的东芝市场份额为5%%)。这样算的话,即使是Acer没有并购Gateway,Acer在美国PC市场的份额也是领先于联想的。

在看亚太PC市场,这是Acer最为薄弱的市场,但IDC最新的数据显示,在2007年第四季度,Acer的同比增长率依然达到了45%%,仅次于亚太PC市场排名第二的惠普的45.6%%的增长率,并使自己的排名仍保持在第四位,同期排名亚太PC市场第一的联想的增长率为25.9%%。从这里可以看出的是,在Acer市场表现最不佳的亚太PC市场,Acer还是保持了很高的增长率。

由上述可以看出,正是由于Acer在各个区域市场的超高的增长速度,使得在过去的2007年,Acer完成了超越联想的夙愿,在并购业绩和市场份额不断下滑的Gateway仅4个月的时间就占据了全球PC市场季军的位置。

战略性并购

如果说超高增长速度让Acer自身得到了快速发展的话,那么战略性并购的实施,则是抑制甚至是阻止了对手的扩张。最典型的代表就是Acer并购美国PC厂商Gateway。众所周知的事实是,美国和欧洲的PC市场是联想完成其国际化进程的必由之路。这点Acer是心知肚明。也正是这样,联想才再举并购的大旗,期望通过并购欧洲PC厂商PackardBel(以下简称“PB”)打开通往欧洲PC市场之门,联想在欲并购PB前,是否搞清楚了Gateway和PB间的关系?联想为何避开与Acer在美国PC市场的争夺而选择Acer占有绝对优势的欧洲PC市场?依笔者看来,毕竟在美国PC市场,联想还占有并购美国IBMPCD的优势,无论是天时、地利、人和都可以让自己放手与Acer一搏。

为此,Acer转道出人意料地先将Gateway收于髦下,继而将PB置于自己的掌控之中。这一收购起到了一箭双雕的效果。首先对于在美国PC市场业绩刚刚开始趋于好转的联想以信心上的打击,因为尽管Acer在并购Gateway前,其在美国PC市场领先于联想,但如果联想孤注一掷力拼美国市场的话,对于Acer还是颇具威胁的,但并购Gateway之后,联想企图与Acer力拼美国PC市场的信心肯定会受到影响。其次就是在Acer占有绝对优势的欧洲PC市场,PB对于Acer来说可谓无关痛痒,但对于联想来说则是举足轻重,令人遗憾的是,由于Gayteway与PB的微妙关系,使得Acer不会将PB拱手让给联想,最终的结果是,联想进军欧洲PC市场的大门也被Acer关闭了。这也使得在2007年的最后一个季度,联想在美国和欧洲的PC市场仍无大的建树,并有可能将这种不利的局面延续到今年。



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