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稳健经营 |
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| 稳健经营 |
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——海信集团系列报道之三 |
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作者：连晓东 |
文章来源：中国电子报 更新时间：2008-7-8 9:44:57  |
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海信集团在行业内素以稳健著称，以至于2005年海信决定拯救欠债60亿元的科龙电器时，业界都不敢相信那会是海信做的决策。
稳健确实是海信的企业文化和生存观，要保障一个身处瞬息万变的信息产业，拥有40多个分公司、6万余名员工的大型企业集团几十年来始终保持稳健经营，必有其制度和操作性“秘诀”。
稳健经营不是不冒风险
在海信集团内部，对稳健经营有类似教义性质的翔实阐述：所谓稳健经营，就是在企业经营过程中，要使企业获得长期持续发展，就要克服短期行为，就要用资本家的眼光看待资产，就要将人才和技术作为企业发展的两个根本性的支撑点，就要不断强化自我创新的机制，就要形成“开放式”管理，就要重视企业文化的建设，就要处理好规模与效益的关系、速度与效益的关系，将企业做实、做厚、做强，以利于企业的长期成长和做大。用海信集团董事长周厚健最直白的话解释，稳健经营的关键内涵，就是“今天要想到明天的事，今天要为明天创造条件，今天要为明天可能出现的风险采取实际的防范措施”。
“稳健经营不是不冒风险，关键是科学防范风险。在现代市场经济的条件下，不冒风险的举措可以说是几乎没有利益可言的。稳健更不等同于保守、什么也不敢干。”海信集团副总裁汤业国进一步解释说。
海信的做法是将科学防范风险原则体现到公司的规章制度当中，再用这些可操作的规章保证行动的科学和稳健。
确保会计信息真实准确
确保会计信息真实准确，这听起来像会计原则，不足以成为一个企业之经验，但这恰恰是周厚健对海信集团财务工作最基本最严格的要求。做企业的都知道，要一以贯之地保证这一最基本原则并非易事，海信也是以壮士断臂的经历换来了今天的经验。
在海信，规定下属公司如果被查出有做假行为，将严厉惩罚。曾有个经营状况很好的下属公司，有次某月没完成预期销售，公司老总在账面上做了2000万元的应收账款。在次月集团对该公司的审计中，此行为被审计出来。“这位老总，人很好，就是爱面子，把面子和工作的原则颠倒了。”周厚健说，“当时，集团也考虑过他已经50多岁，能不能不因为这事处理他。但是，为了让海信不再出现类似情况，最后还是免掉了这个领导的职务。”
海信空调公司的一位老总，在某年把本来应该核算在5月发生的1000万元费用，递延算到了6月的账上，因为6月是空调销售旺季。结果此事被查处，这位年轻的总经理和财务负责人均被罢免。“海信此后对这类问题的把控相对简单有效，与这两例事件的处理大有关系。”周厚健表示。
不光与会计信息相关联，海信还以制度保证不欠款。“个人认为，拖欠供应商的资金，尤其是大额拖欠，是最大的造假。这虽不是具体数字的造假，但却虚假反映了企业的规模和能力，造成事实上的整体假象，比数字造假更严重，会给企业未来埋下巨大的风险。”周厚健表示。
从上世纪90年代开始，海信就要求各公司不得合同外拖欠货款。收购科龙后，海信科龙在承受着巨大资金压力的情况下，也努力做到了在过户后不到1年就向供应商承诺严格履行合同的付款条件。“这对海信的压力是巨大的，但为了海信长远发展，为了海信的信誉，也为了不向公众虚假地反映企业的扩张能力，给企业的未来发展造成风险，我们必须这样做。”周厚健表示。
每一笔账务都要推敲风险，这就是海信防范风险的一个举措。
不断加速资金周转
“加速资金周转，降低资金占用”也是海信财务管理中具有典型意义的思想体现。资金周转迟缓，不仅会占用大量的资金，导致资金使用效率低下，也会掩盖运作过程中出现的种种问题。“在资金运转出现问题的情况下，强行扩张投资，就会加大错误，最终发展到不可收拾的局面。”从周厚健的这句话中可以体会出其强烈的风险意识。
为此，海信在多年的经营中逐渐确立了一套加速资金周转的经营体系：在经营管理体系中，除了对计划、采购、生产、销售、物流等各环节进行规范外，还通过设立年度资金周转目标，进行防止积压损失的风险管理，通过月度分析、讲评等督促手段持续提高周转速度。
这一体系的运作成果斐然。以海信电器为例，2001年其存货周转天数是142天，2006年已经降低61天，2007年，在海信集团总裁于淑珉的亲自主抓下，存货周转天数降低到51天，当年的资金占用量也降低了8.6亿元，这些数字，在行业中也是屈指可数的。
科龙电器在被海信收购前的前1个完整年度(2004年)中，总资产是111.6亿元，当年的销售额是79亿元；而在被海信收购后的第1个完整年度(2007年年末)，其总资产是44亿元，但全年销售额是83亿元。这说明科龙电器只用了原来资金的40%，实现了比原来大的销售额，从这里我们可以看出加速资金周转的意义。
“资金周转的速度越快，企业的偿还债务能力越强，企业的风险就越小。加速资金周转一方面能杜绝企业应收账款中的潜亏，另一方面能不断提高企业的运营能力，这样才能使得企业经营越来越健康。”从周厚健这句话中，我们或许可以推算出“防风险+运营能力=健康”的公式，从而进一步理解海信“稳健”的真谛。
稳健的投资战略
任何一个经营健康的企业都会想到投资扩张，就像海信稳健经营要义所讲“今天为明天创造条件”，而如何保证投资的正确性是令每个企业的决策层最头疼的事情。海信的策略是围绕主业，先考虑失败，把稳健理念投射到投资战略中。
“任何一个企业的管理团队都是有强烈的上进心和发展欲望的。看到别的企业上汽车、能源项目，我们说不动心那是假的，但冷静下来，我们还是觉得必须要依据单元化或相关多元化原则投资。”汤业国表示。
因此，在做产业投资和技术投资时，海信始终围绕1条主线——代表高新技术前沿的3C领域进行相关多元化投资，扬长避短，做大做强主业，降低投资风险。或许有人会以海信房地产项目对海信的投资战略表示质疑。对此，周厚健表示，在1995年成立海信房地产公司是一个“美丽的错误”，当时为了用盘活土地的方法消化一个僵死公司的人员，结果并未如愿却成就了海信房地产业务，但海信此后的投资从未脱离过信息产业主线。
“做长期投资决策时，首先要分析如果投资失败，企业能否承受，而不是先分析实施该项目，企业的获益有多大。”这是周厚健的思考角度。
2005年8月，海信收购科龙的计划受阻，科龙资金链断裂，面临破产危机，海信则面临救不救、怎么救科龙的难题。救科龙的最直接措施是给其注入资金，可是，海信能否成为科龙股东在当时尚是未知数，如果钱直接被银行和供应商划走怎么办，海信能否承受这笔损失？这些都是海信高层首先要考虑的。“我们先分析如果此项投资血本无归，对整个海信是否会造成致命的影响，虽然结论是否定的，我们仍然要想方设法保护我们的投资。”周厚健说。
于是，海信创造性地提出了“代理销售”的模式：海信拨给科龙资金并保证其企业运转，科龙的产品则必须通过海信的营销渠道销售，生产出来的产品属于海信，销售产品后的应收账款也属于海信。一旦科龙出现异常情况，这样做能够尽可能多地保证海信3.01亿元资金的回收。“整个收购过程和海信防范风险稳健经营的思路密切相关，而这又是整个收购事件中防范风险的最重要的措施。”汤业国说。
此外，为防范投资新领域的风险，海信也通过积极寻找技术和资金上的合作伙伴，保证投资快速收回，降低投资风险和财务风险，如海信日立的商用空调项目、海信新近与惠而浦的合作等。
制度保证安全
以上谈及的是海信财务运作中的一些经验，体现了海信稳健的财务制度，而财务只是海信稳健经营体系中的一个组成部分。海信的稳健经营体系包括科学民主的决策机制、严格的财务管理制度、严格的质量管理体系等。同时，企业人才队伍和机制的建设，也保证了稳健经营思想的落实。
下面以决策机制为例对保证海信稳健经营的制度框架进行分析。
在任何一个大企业里，要做到决策的绝对民主是不可能的，科学的决策机制能很好地把握民主和集中的度。海信建立了1套包括董事会、总裁办公会到重大事项议事规则在内的决策审议机制，来有效防范企业经营中的决策风险。
依据规定，凡是属于董事会决定的决策项目，都由董事会审议，为了保证决策准确，除需要个人回避的事项，董事会要求全员参加。总裁办公会则负责讨论企业经营部门的决策事宜，实施每周1次的例会制度。
海信认为，决策风险是最大的经营风险。为此，海信确立了重大事项议事规则，并对重大事项标准做了清晰的规定。属于规定的重大事项，由董事长、总裁、党委副书记兼副总裁3人商议决定，必要时要求分管领导参加，讨论结果如果经多数人投票通过，则为达成一致，作为共同意见提交相关会议讨论；没有通过讨论的分两类，急于决定的和不急于决定的，前一类立即提交相关会议讨论，由参会人员对不同的解决方案表决，多数通过，方能决策；后一类则暂时搁置，留后再议。“这样既可避免或减少决策的盲目性和随意性，也提高了决策的效率。我们要求各子公司均采用相同的规则对重大事项进行决策。”周厚健说。
“稳健经营，从另一个角度来说，是少犯错误，不犯大错误。”汤业国说，“我不敢保证，1992年以来海信没有犯过错误，但海信确实没有犯过大错误以及决策性的错误。行业内不少大企业，短时期内的发展速度曾比海信快，但从十几年的发展来看，它们没有海信发展快。”仔细体味，“少犯错误，不犯大错误”，不正是一个好的成熟的制度的体现么？
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