决定一个集成电路企业成败的不只是技术指标，更重要的是市场的接纳。政府首购和订购相关政策的出台，让国内的集成电路企业有了一个基本的市场立足点。

北京华虹集成电路设计公司总工程师 李云岗

    近年来，随着我国经济的持续发展，集成电路(IC)的市场需求在不断增长，2007年我国内地的市场需求为5410亿元。根据预测，今后几年，我国内地的半导体市场需求还将以每年15%左右的速度增长。与此同时，内地集成电路企业通过多年的努力也已经取得了可喜成绩，我国内地集成电路产业销售额占世界集成电路总市场的份额逐年增加，从2003年的3.03%提升到2007年的7.54%，而且后续发展空间也很大。中国IC业发展越来越多地受到全世界的关注。

    自主创新IC产品推广难度大

    在集成电路领域，有许多拥有中国自主知识产权的产品被成功推向国际国内市场，例如各种智能卡芯片、MP3芯片及机顶盒芯片等。并且，一些中国企业也成为某些市场领域的主要供应者。在这一发展过程中，国家政策的适度保护给企业的成长提供了良好的成长空间。2007年，在我国内地集成电路设计企业销售额前十名中，承担国家二代身份证芯片开发的四家企业均在其中。他们正是因为在国家相关政策的支持下，在第二代身份证研发中积累了经验，获得了经济回报，进而加大研发投入，加速了技术进步，提高了产品竞争力，并扩大了市场份额。

    但中国内地集成电路企业在产品推广、研发再投入等方面上仍然面临多重困难，还没有形成良性循环。

    从市场层面分析，中国内地集成电路设计企业起步晚、规模小、资金底子薄，一个企业往往只有一两个“当家产品”，一旦某一个产品在市场上遇到了什么风吹草动，整个企业往往会陷入困境。这些年，内地企业虽然在新一代集成电路产品开发上有许多亮点，但尚未形成规模。3G、数字电视等新兴市场由于受到标准、牌照、运营商整合等多方面因素影响，市场发展不尽如人意。前几年开发并批量生产的第二代身份证芯片、MP3芯片等市场渐趋饱和，加之现有手机芯片、MP3芯片在内的消费类集成电路市场竞争激烈，价格一路下降，这些造成了中国IC设计业增长速度放缓，部分设计企业市场销售业绩甚至出现下滑。

    目前，不可否认，国内不少集成电路企业在产品推向市场中遇到了诸多问题，特别是在一些国外大公司知名品牌产品占主导地位的领域，遇到的问题主要表现为：一是虽然我国集成电路研发单位投入市场的产品已经通过了严格的考核，产品的功能、性能与国外同类产品相比并不差，甚至性能优于国外同类品牌产品，但是由于知名度不高等原因，国内产品始终处于被动地位，特别是初期步入市场的产品。二是国内设计生产的集成电路，其产品基本功能、性能都达到了设计要求，但因为产品有可能存在某种性能的不完善，产品更加难于有机会被试用，获得各类用户的反馈，无法进而改善产品性能。三是一旦国内企业某些产品被市场所接纳，马上会遭到国外公司的价格打压。四是国内整机企业担心国内产品存在质量问题，承担市场风险，不愿优先采用。

    所有这些问题都不同程度地阻碍着国内IC设计企业的快速发展。

    首购订购政策给企业市场立足点

    2007年底，为了发挥政府采购政策功能，鼓励、扶持自主创新产品的研究和应用，规范政府首购和订购活动，财政部制定了《自主创新产品政府首购和订购管理办法》。

    利用扶持政策，帮助自主知识产权的创新产品尽快切入市场，对于企业的快速健康发展至关重要。对于刚刚起步，关系国家经济命脉的集成电路设计企业尤为如此。以北京华虹集成电路设计公司的SIM卡芯片为例，在2000年以前，我国的SIM卡芯片全部依赖进口，2000年我公司开始研制具有完全自主知识产权的智能卡芯片，2001年自主创新的SIM卡芯片问世，经过了严格的考核，虽然其功能性能都达到了国外同类产品的水平，但是在市场推广中困难重重，无法迅速得到应用。理由很简单，市场用户对国产芯片的性能和质量抱有怀疑态度。在中国移动通信集团公司的大力支持下，我公司基于自主芯片，开发符合SIM规范的实用产品，入围中国移动的SIM卡供应商，自主芯片得到批量应用。由于产品有机会投放市场进行检验，产品性能和质量得到市场的认可，华虹的SIM卡芯片不仅在国内被大量采用，而且已经成功得到国外厂商的认可，大批量出口到海外。

    从中我们可以看出，集成电路企业得到政府的政策支持，才能快速发展。同时，我们认为，该政策不应仅局限于整机产品，而应包括整机产品中关键软硬件，才能让国内上下游所有相关企业参与进来。只有这样，政府首购和订购相关政策对整个产业链才能起到整体的推动作用。

    发挥政策优势做强产业

    集成电路产业的发展，国家政策的支持是非常重要的。国家相关政策的出台并不是保护落后，而是帮助企业将合格的产品尽快推向市场。如美国、韩国等国家，都有相应政策保护本国企业的利益。企业应更好地利用国家政策的支持，尽快将产品推向市场，并扩大市场份额。

    中国具有很大的市场空间，国内企业拥有贴近市场、了解市场的优势，在进行产品定义时就要充分了解市场需求，开发出产销对路、具有自主创新技术并能满足市场需求的产品，国内企业要充分利用自身的优势。

    我国作为一个发展中的大国，拥有自主核心技术尤为重要。我国集成电路设计企业承担着这一光荣而艰巨的责任和使命。要想占领市场，扩大市场份额首先要提高产品本身的竞争力。从研制出样品到向商用产品转变是一个艰苦的过程，企业要始终牢记“产品的质量品质就是企业的生命”，必须优化设计，按照标准严格考核产品的各种功能、性能参数，通过进入市场，获得反馈，不断完善产品的性能。

    集成电路是电子系统产品的基础，集成电路与电子系统产品之间是产业链的上下游关系。只有通过电子系统产品厂商和集成电路设计厂商的沟通合作，才能开发出满足电子系统产品要求的集成电路。

    国家政策的支持、国内企业熟悉市场的优势、企业的努力和上下游企业的协作，为自主创新集成电路产品进入市场提供了有利条件。