中国电子信息产业发展研究院规划研究所 乔标 安筱鹏

    为了应对技术革新不断加速带来的研发投入和创新的不确定性，产业联盟自20世纪70年代开始在美国、欧洲、日本等发达国家和地区开始兴起并蓬勃发展。进入21世纪以来，TD-SCDMA（时分同步的码分多址技术）产业联盟、闪联技术标准联盟、AVS产业联盟等一大批产业联盟也在我国不断涌现。当前，产业联盟已然成为一种重要的产业组织形式，并成为主导产业竞争格局演变的新趋势。

    从狭义上看，产业联盟是指两个或多个企业为了能达到开发市场、开发技术、资源共享等特定目的而建立的较为稳固的企业合作组织。它具有统一的目标、固定的组织和较为稳固的合作关系。从广义上看，产业联盟是指企业之间通过合作研发、资源共享、共同开拓市场等方式进行相互协作的利益共同体。它实质上是一种“竞争联合”，在产业联盟内部成员之间可以实现共赢，但在产业联盟之间仍然是一种你死我活的竞争。

为竞争而合作 靠合作来竞争

    产业联盟正成为骨干企业整合资源的新方式。随着技术研发的大规模发展，单独一个企业往往难以承担巨大的研发投入和风险，企业不得不采取合作策略以分摊巨额费用、分享技术成果和情报、优化资源配置、增强企业的技术能力。由此使得一些大型跨国公司开始把自己看成是本行业资本、市场、人才等资源的整合者。相对于合资、并购等传统资源整合模式而言，这些企业通过产业联盟的形式将各成员的利益紧紧地捆绑在一起，让每一个成员都敞开自己的资源，不仅能以较低的风险实现较大范围的资源调配，还可以避免兼并收购中可能耗时数月乃至数年的整合过程。在产业联盟的组织下，运营商将不再仅仅着眼于自身的利益最大化，更关注合作的服务商能否获取合理的利益；研发企业将不再仅仅关注技术上的突破，还致力于推进产业化进程。

    产业联盟间的竞争正成为企业竞争的新形态。技术革新越来越快，新产品生命周期越来越短，企业研发风险投资越来越大，由此使得多数企业为了自身的生存和成功，需要与竞争对手进行合作，即为竞争而合作，靠合作来竞争。尤其是当前，软件业与服务业加速融合，制造业与运营业相互进入，任何一个企业都不可能在所有业务上成为最杰出者，企业为了自身的长远利益不得不与采用同一标准与共性技术的企业结盟，共同对抗其他集群或联盟的竞争压力。从这种意义上来说，产业竞争已经超出了单一企业之间的竞争，转而向采用同一标准和技术体系的产业联盟竞争转变。在电信领域，有基于GSM（全球移动通信系统）技术的产业联盟和基于CDMA（码分多址技术）技术的产业联盟相互竞争；在数字视听领域，有以索尼为核心的蓝光DVD和以东芝为核心的高清DVD相互竞争；在软件领域，有基于Windows技术的产业联盟和基于Linux技术的产业联盟。

    产业联盟正成为主导产业竞争规则的新主体。在产业联盟出现之前，主导产业竞争规则的主体往往是少数掌握核心技术的大型跨国公司。他们通过对技术专利、标准等知识产权的垄断而攫取高额利润，并将获得的利润再投入到更大的研发中，从而保持其在技术和市场上的长期领先地位。一旦其他公司在核心技术上有所突破，这些企业就推出新一代的技术、工艺和产品；同时把前一代产品大幅降价，直至被淘汰，从而打击竞争对手，将其淘汰出局或者只能购买自己的专利和知识产权。产业联盟出现以后，企业要想在竞争中获胜，或者避免尽早被竞争对手打败，加入产业联盟是必然的方式。在产业联盟之间，领跑者通过制定行业标准、控制关键技术，主导整个产业的发展方向；在联盟之内，各成员在一定的协议和框架下分工合作，错位发展，有序竞争。对于强大竞争者而言，建立产业联盟是其主导产业发展，打击异己的有效途径，如微软；对于新兴者而言，建立产业联盟是其推广技术，加强应用和产业化的必经之路，如TD-SCDMA；而一些没有站好队的小企业则会被淘汰出局。

    产业联盟正成为政府支持产业发展的新载体。随着产业联盟在主导产业竞争中扮演角色的不断增强，政府迫切需要支持本国企业组织成立或参与各种产业联盟，并引导产业联盟的健康发展，从而在国际产业竞争中占据有利地位。20世纪70年代末，为打破美国在集成电路领域的一统天下，日本政府出面组织东芝、NEC、瑞萨和富士通等4家公司成立研发合作联盟，投入大量资金和人力联合攻关发展集成电路制造工业(2微米-3微米级)，3年内成功突破了包括设备、工艺各个方面的30多个技术难题，使日本的半导体制造技术和设备一度称霸全球。20世纪80年代末，美国政府组织IBM、Intel、AMD、HP等14个主要半导体公司建立了半导体技术研发合作产业联盟，并给予8.5亿美元的资助，一举帮助美国的半导体产业重新回到了世界第一的霸主地位。

由“一强带众小”到强强合作

    联盟目的创新化。早期的产业联盟主要是围绕某一产品或技术而建立的，其目的是为了降低投资费用、分担投资风险、削弱产品或技术竞争对手的威胁。随着全球产业分工越来越细，产品生命周期不断缩短，企业越来越重视自主创新，以技术创新为主导的加快新产品开发和投放速度日益成为企业经营战略的重要组成部分。由此，产业联盟组建的动机逐渐从分担风险、降低成本转向共同致力于技术创新，通过各合作方资金、技术、人才等资源的横向流动，争取在最短的时间内生产出满足市场快速变化所需求的产品。

    联盟对象强强化。在产业联盟兴起的初期，作为减少资本投资和进入新市场时降低风险的手段，产业联盟更多表现为“一强带众小”的强弱联合。随着经济全球化的不断深入，产业联盟的形成也在深化和发展，越来越多的大型跨国公司纷纷合作，建立“超级联盟”。事实上，这种强强合作的联盟通过制定或控制技术标准，进而可以垄断市场、主导产业发展方向。由此，一些具备较强实力的大型跨国公司为了在竞争中获取更为有利的地位，逐渐成为彼此合作与联盟的重要对象，如思科和IBM两大IT巨头合作，生产世界最尖端芯片；北电与微软结成联盟，共同推动企业用户的通信和IT业融合。在这些强强合作的产业联盟中，彼此之间在联盟领域内进行合作，但在协议之外的领域以及企业活动整体态势上仍然保持着竞争对手的关系。

    合作范围立体化。在经济全球化的竞争环境下，任何一家企业都不可能在产业链的所有环节上成为最杰出者。由此使得，不同产品和市场的公司之间也开始结成了紧密的战略联盟。联合产业链的上、中、下游环节，建立一条经济利益相连、业务关系紧密的合作关系，成为产业联盟新的价值取向。联盟不再仅仅面向技术研发，制造商、运营商、内容商、渠道商、营销商都已经成为联盟合作的重要对象，产业联盟日益向立体的联盟转变。如国内企业为对抗HD-DVD标准而组建的EVD产业联盟就全方位集合了制造商、渠道商和片源提供商。与此同时，联盟的伙伴不仅包括了跨国公司，而且同时也包括了大学、研究机构等，乃至其他的联盟。

    联盟组织国际化。由于国内的企业具有共同的价值取向、生活方式、文化背景，甚至是工作语言，因此，本国的企业较容易结成产业联盟。一般在产业联盟兴起的初期，产业联盟主要由本国的企业构成。如日本在20世纪70年代建立的集成电路产业联盟，中国当前的产业联盟也多数由国内的企业所组成。从长远观点看，只有与全球具有较强互补性或较强实力的企业进行联合，才可以争取同质产品在技术上或时间上的优势，从而进一步占据全球性的消费市场。由此使得，即便是跨国的企业，如若采用同一标准、处于同一产业链，或在某一方面具有共同利益，也较容易组成产业联盟。如由IBM领军的半导体产业联盟，包括了美国的AMD公司、韩国的三星电子公司、新加坡的特许半导体公司、德国的英飞凌科技公司、日本的东芝公司和美国飞思卡尔半导体公司。

    联盟形式虚拟化。当前，产业联盟已经无处不在，并且一个企业为了自身利益最大化有可能选择加入多个联盟，甚至是两个根本对立的产业联盟，如华纳兄弟同时支持DVD标准领域的BD和HD-DVD两个相对立的产业联盟。因此，一些没有固定不变的组织系统，甚至没有独立组织形态的虚拟联盟开始兴起。虚拟联盟的实质是通过临时网络组织，以达到共享技术、分摊费用、提高竞争力以及满足市场需求的目的，它是一个动态联盟。事实上，在企业选择某一技术标准之后，它就潜在地选择了一个联盟，尽管他们之间并没有成立一个独立的组织形态。如面对GSM技术标准化联盟的强势竞争，那些采用CDMA标准的企业尽管还没有在组织上成立一个联盟，但他们也处在一个同盟的关系之中，只是这种联盟的组织形式更为松散。

    经济全球化进程的不断加快，深刻改变了传统产业竞争形态，单个企业之间的竞争不再是竞争的主流，不同的利益集团成为新的竞争主体；企业之间的竞争不再是你死我活的关系，在有限范围内的合作共赢成为新的竞争形态。