选择机顶盒芯片分销商须综合考量

    机顶盒芯片属于ASSP(专用标准部分)产品。与模拟、电源管理、存储等普通芯片不同，机顶盒芯片是有片上应用系统的，它的推广更讲究整体解决方案。这就在技术支持和售后服务方面对分销商提出了更高的要求。

    在技术支持上，机顶盒芯片比其他芯片需要更多的支持。机顶盒芯片需要提供整体解决方案，也就是说基于同样的芯片，根据用户的具体应用不同，可开发出不同的方案。按照不同应用场合机顶盒可分为有线应用机顶盒、卫星应用机顶盒，地面广播应用机顶盒。按照功能不同机顶盒可分为基本机顶盒、录像机顶盒、高清机顶盒等。此外，还可以根据客户的需求，帮助用户实现某一特定应用功能的开发，如CA(条件加密)集成应用、数据广播中间件应用、基于JAVA虚拟机的游戏应用、机顶盒与银行POS(销售点终端)相连应用等。

    在选择分销商上，富士通公司主要从下面几点来综合考虑。一是行业道德，分销商的行业道德和口碑是最重要的。良好的行业道德才能够与我们进行有效的合作，为最终的用户做好服务，让他们放心。

    其次是分销商的技术实力和开发经验。因为机顶盒产品是提供整体解决方案的支持，因此分销商的技术实力和开发能力较强，就可以更好更快地为用户提供服务。

    三是分销商的售后服务能力。机顶盒是不断有新功能和新需求的，我们希望分销商的售后服务要好，要有完善的售后服务体系和售后人员，他们能够满足用户的各种需求，并具有完善的区域分布，能够对全国的用户进行技术和商务上的支持。

    我们目前主要的几个分销商就具备这几个特点。比如明新视讯具备了很强的技术开发支持能力，特别是在有线和卫星机顶盒方面的经验非常丰富，他们的分支机构也分布于国内主要的市场。创兴也具有很强的技术实力和非常完善的分支机构，特别是在高清解决方案上他们的开发能力达到国内一流。其他主要分销商也都具备这些特点。

    富士通的芯片产品可以广泛应用于数字电视的各个应用领域，包括有线、卫星、地面和IP机顶盒。我们和技术支持商、代理商以及机顶盒厂商一起，针对市场热点开发了许多应用解决方案。比如我们利用90纳米先进工艺制造的低功耗、小封装H35芯片，可应用在移动和便携设备的解决方案、全高清转码应用解决方案、全高清解码芯片解决方案等上面。在我们的解码芯片平台上开发的JVAV虚拟机应用，已经开始在上海的用户中使用了。这些方案的共同特点是我们的产品均处于行业的前沿，且性价比较高。利用这些解决方案，我们可以解决先进应用与整体成本控制之间的矛盾，像我们的高清解码方案，支持DDR2(双数据速率2)的存储应用，可以大幅度降低总体的应用成本。

    除了较高的性价比外，富士通微电子还提供整体解决方案，并能提供从项目评估到开发完成之间的全程技术服务。我们在中国建立了庞大的应用技术开发队伍，可以为用户提供最便捷的本地服务。

    不同公司的发展目标、市场策略和产品策略也不同，这导致了市场格局的变化。机顶盒芯片市场格局也将随厂商和用户的不断发展变化而变化，并且不排除厂商由于业务或者公司发展、投资和产品结构调整进行重组，之前的摩托罗拉收购案就是一个结构重组的信号。

    对分销商而言，更多的客户参与到第二台机顶盒市场上，既是机遇，也是挑战。新用户的进入，对分销商的技术支持能力和商务支持能力都提出了较高的要求。分销商如何做好自己的工作，发挥优势来抢占市场，这至关重要。对我们厂商来说，只有继续练好内功，不断地推出满足市场需求的新产品，并提供完善的解决方案，才能更好地服务用户，更好地抓住市场。

杭州国芯科技有限公司资深副总经理张明

互动业务是关注重点

    杭州国芯以数字电视传输标准和技术研发为先导，在国内最早向市场提供卫星解调芯片和解调解码单片接收芯片。同时借助国标有线传输方案的研发，国芯最早向市场推出有线解调芯片产品。但有线市场的启动与政府预期相比有较大的滞后，因而有线芯片真正上量是从2006年开始。

    随着地面、直播卫星与IP数字电视业务市场的启动，国芯公司已陆续推出相关芯片产品。在刚刚结束的CCBN(中国国际广播电视信息网络展览会)上，国芯展示了支持ABS-S(先进卫星广播系统)直播卫星标准的GX1121芯片，以及同时支持双模地面国标和有线解调的GX1501芯片。目前国芯公司的产品已经覆盖地面、有线、卫星、IP等各种数字电视应用领域，并可为客户提供高性能、高开放性的解决方案。

    在卫星和有线机顶盒芯片市场，国芯都是主要芯片供应商之一。在有线机顶盒市场，国芯的解调芯片已占据主导地位，并已开始向市场提供解调解码套片组和解调解码单片接收主芯片。不过，目前国外品牌的主芯片还是处于主导地位。随着国内芯片厂家自身实力的不断提高，更多的本土芯片产品将进入市场，有线机顶盒市场的竞争将更加激烈。

    互动业务是运营商提供增值服务的重要手段，因而也一直是国芯关注的重要应用方向，并将其纳入到产品规划的一个重要部分。目前国芯的机顶盒主芯片产品，已经内置网络接口、USB(通用串行总线)接口等，可为互动服务和时移服务等增值业务内容提供芯片级物理支持。

    事实上，如果只是基本的收视功能，数字电视的优点并不能得到体现，只有通过交互应用和更多功能的提供，才能让用户真正地体会到数字电视的优点。相信随着数字电视产品性能的逐步提高，以及服务内容和服务质量的不断提升，会更好地满足人民群众对更高生活品质的追求。

    由于国内有线网络的区域分割现象比较突出，导致有线运营商数量偏多，规模偏小。各个运营商在运营模式、中间件、条件接收、机卡分离方案等选择方面又各有不同，因而与其他IC(集成电路)产品推广相比，机顶盒芯片的推广对技术支持和服务的要求更高。

    与卫星机顶盒生产厂家相比，有线机顶盒生产厂家的技术实力更高，因而与有线机顶盒厂家进行充分合作，共同满足运营商的需求，是有线机顶盒IC厂商的重要工作。国芯凭借前期在卫星机顶盒芯片产品推广中所积累的成功经验，为有线机顶盒生产厂家和运营商提供了高质量的服务支持，并得到了业内客户的充分肯定。

    整个数字电视市场尚处于高速增长期，市场的发展必然带来更多的参与机会。分销商通过提供服务支持、资金支持、客户资讯等创造价值，它是产业链中重要的润滑剂。随着市场的快速发展，数字电视产业需要更多有实力的分销商加盟，他们与产业链上其他合作伙伴一起，共享成功。

    国芯在对分销商的选择上，考虑的主要因素包括技术支持能力、客户资源、资金实力等多方面。在新产品推广初期，技术支持能力将是首要的考虑因素；在产品成熟期，客户资源将是首要的考虑因素。而目前在各地多通过免费赠送方式进行用户培育的过程中，资金实力是选择分销商时必须考虑的重要因素。

凌讯科技业务拓展总监谭斌

细化产品市场 满足不同用户需求

    机顶盒芯片的分销与其他IC(集成电路)产品一样。对于凌讯科技来说，机顶盒市场是整个芯片业务的一个重要分支。机顶盒产品需要前端的信道解调及后端的解码芯片，凌讯科技为客户提供信道解调部分的技术支持。

    凌讯科技的产品主要针对无线地面接收，我们最新发布的LGS-8G52芯片为国内市场提供了国标“二合一”的解决方案，它集目前市场上最优的单载波、多载波性能于一身，能够满足消费者在奥运会期间，通过机顶盒同时收看标清以及高清节目。

    凌讯科技针对现有的机顶盒市场，对芯片产品进行细化，满足不同用户的需求。无论是低成本的农村应用需求，还是着重性能的城市需求，凌讯科技都有相应的产品。“第二台机顶盒”是一个新兴的市场。我们认为，对于新事物，客户会更关注功能。就目前的市场来讲，客户最关注的是能够收看高清节目还是标清节目，接收的稳定性如何这两方面，然后才是成本。凌讯科技的芯片能够满足多样化的市场需求，为客户提供高性价比的产品。