IBM推出东方系列服务器意味着其开始弥补短板——中小企业市场。

    硬件业务的重组，将帮助IBM更快、更广泛地接触到中小客户。

    今年IBM对硬件部门进行了15年以来最大规模的重组。重组后的IBM硬件业务目标市场在哪里？对于IBM的整体战略有何影响？

硬件重组 专注中小企业

    近日，IBM把硬件业务重组为四个客户部门，其中两个部门分别面向大企业和中小企业，另外两个部门分别专注于零售、电信、养生保健等行业系统以及微电子业务。

    说到IBM硬件业务重组的原因，IBM全球高级副总裁及系统与科技事业部总经理威廉·泽特勒(BillZeitler)表示，重组工作有两大原因：其一，中小企业业务增长非常快，硬件部门原来的架构主要为服务大企业机构设置，与产业现状不合拍；其二，很多用户不只用IBM的一种产品，而IBM所擅长的正是提供完整的解决方案。这两大需求使部门整合变得非常迫切。

    记者注意到，IBM发布的2007年第四季度财报显示，在软件和服务部门的营业额均有较大幅度增长的同时，硬件部门的营业额却下降4%，其中大型计算机销售额下降了15%。微妙的是，IBM首席执行官彭明盛称，2007年面向中小客户的服务收入已经成为单笔收入最大的客户领域，甚至超出了财政服务金融领域。2006年，IBM面向中小企业的产品收入达到了170亿美元，而当时的财政金融服务收入为250亿美元。市场调研机构AnnexResearch分析师认为，此次业务重组将帮助“蓝色巨人”更快、更广泛地接触到其必需的中小客户。

    对此，IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理姜锡岫对《中国电子报》记者讲，IBM以前按照产品类别划分组织部门，现在客户面临的环境越来越复杂，未来的产品将以解决客户问题为主，这是一个非常好的改变。以前每个产品成立相应的团队开发、运营，客户如果有多方面的需求，就必须分别与各团队联系，此次重组将完全以客户需求为统一出口。

    追溯到2001年，IBM服务器新战略实施后，连续5年取得了高速成长，但从2006年开始，市场份额增长趋于平缓，为此新的策略随即开始酝酿。而此次全面改组属于其系列新举措中的一环。第一个举措是在2006年6月对服务器和存储进行重新调整，重点加强竞争性的产品，推出了Power6芯片与服务器、X4架构与服务器、DS8000存储系统等技术和产品。与此同时，IBM也注意到有很多客户使用的不是IBM System X、SystemP等某个单一的产品线，因此从去年7月开始调整销售业务，从以产品线为导向，转换为以客户市场为导向。

    在这次IBM最大的硬件业务重组中，大中华区系统与科技事业部除了四个业务部门之外,还设立了海量产品部。对此，IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理姜锡岫对《中国电子报》记者表示，对于中国来说，合作伙伴非常重要，IBM仍旧有很多产品属于海量产品，比如PC（个人电脑）服务器、低端SystemP和低端存储等，IBM在中国没有改变渠道销售的重点，也因此成立了以海量产品为主的业务部门。不仅如此，IBM还推出了两款符合中国中小企业需求的东方系列服务器产品，据悉，这也是IBM首次为某一个国家的市场定制产品。

    事实上，IBM对服务器等硬件部门的重组，与IBM业务重心转向软件与服务的战略是完全一致的。今后IBM硬件部门将是一个非常客户化的部门，一切均围绕客户市场的需求来运作，明显有利于与软件、服务等部门在客户业务上进行项目整合，提升IBM在客户端的整体竞争力。

    对于IBM硬件业务的重组，相关分析人士告诉《中国电子报》记者，IBM这次大张旗鼓的变革并非偶然。从更深层次的战略布局来看，它正是为了弥补以前的重大短板——— 中小企业市场。如上面所说的专为中国50人以内的中小企业推出的东方系列服务器，也从一个侧面给予了很好的证明。

以Power为核心

    众所周知，IBM将硬盘卖给了日立，将PC卖给了联想，“大象”的硬件业务在过去几年慢慢剥离，软件与服务的比重在上升。但比较特殊的是，直到今天，IBM在中国大部分利润来自硬件。或许对IBM中国业务而言，除去软件和服务之外，下一步专注哪个领域，比卖掉PC业务显得更有意义。

    事实证明，IBM没有放弃自己的硬件，因为IBM在硬件服务器领域有Power，在存储有虚拟化，而二者合起来，则是未来的绿色数据中心。

    2006年，IBM发布了最新的Power6处理器，由于采用最新的技术和架构，Power6成为业内主频最高的处理器，性能提高了一倍，但能耗却和上代的Power5相当。

    时值Power6推出一周年之际，IBM近日宣布合并旗下Systemi及System p产品线为新的PowerSystems服务器家族。新的PowerSystems皆采用IBM的Power处理器，但客户可选用以往在Systemi及System p上出现的AIXUNIX、Linux或i5/OS操作系统与应用程序，此次IBM也将i5/OS更名为i。在Systemi及Systemp发展的20年间，这两大IBM产品线是完全相异的硬件及软件设备，直到最近两者主要的差别变为：前者采用i操作系统，而后者可选择Linux或是IBM自行开发的AIXUNIX操作系统。对此，IBM PowerSystem总经理RossMauri对《中国电子报》记者表示，过去几年间，IBM不断让Systemi及Systemp共享彼此的技术，以准备让客户使用同一个平台。统一的PowerSystems建立了让客户优化其IT架构的机会。

    这个新的产品体系预示IBMPower6处理器将以统一的硬件架构运行在新的系统服务器上。而IBM公司将继续提供其AIX架构的Unix操作系统，并继续支持Linux操作系统。至于未来Power的发展，IBMPowerSystem总经理RossMauri告诉《中国电子报》记者，IBM会继续Power处理器的发展，未来会有Power7甚至是Power8的问世，这无疑向外界证明，以Power为核心的IBM的服务器业务仍会持续发展。

存储要变“绿”

    近两年虚拟化在存储领域已经渐成热门话题。抛开厂商本身希望在产品销售上形成新增长点之外，确实有众多存储和IT人士在谈论虚拟化的时候，就好像在谈论数据中心的“神奇豆瓣”。它能减少企业设备占地，并且能减少设备的能耗，从而节省制冷费用，还可以降低管理成本。

    在IBM系统存储部大中华区总经理侯淼看来，IBM过去40多年来一直提供虚拟化性能，现在，又凭借第1万台存储虚拟引擎的提交而成为数据存储虚拟化历史上的一个里程碑——— 这一业绩是全球任何其他公司都没有实现的。通过跨多种平台的工作，IBM的存储虚拟化将帮助降低能耗，同时将其他存储厂商多年来加给客户必须使用其专用产品的禁锢打破。IBM相信，存储虚拟化将成为今后10年存储行业的“杀手级”应用。而这一切的发展，不仅是为了延续IBM在技术上的一贯领先性，也为了实现其在绿色环保上的承诺，包括在节能和节电方面作很多的贡献，例如使用更节能化的产品，用更少的部件和分层次的存储，实现客户的需要。

    为此，IBM有一个很大的项目，每年花10亿美元做绿色创新计划。这个计划最终是为客户实现绿色的数据中心。显然绿色的数据中心在节能环保方面比以前传统的数据中心有很大的改变。绿色数据中心的道路还很长，IBM很多部门在其中起到很重要的作用，包括服务部门，告诉客户做一个绿色中心未来怎么发展，需要改动什么。

    未来IBM的绿色策略是希望利用更少的资源实现更多的功能。在绿色环保方面，基本上IBM有两个方向：一是希望通过更节能的芯片和主板设计，来降低硬件的能源消耗；二是通过一些软件，提高整个系统资源的效率。这两个方向是IBM坚持在做的，包括SVC、SSPC以及软件部门所拥有的软件家族，都在朝“绿色环保的方向努力。