金蝶中间件总经理蔡军

    倪光南院士在一次演讲中曾这样比喻中间件：中间件像空气和水一样重要，如果被垄断了，那对我们就不好了。听起来有点夸张，但是中间件确实对于中国软件业乃至整个国家的信息安全都很重要。

    但现实却让我们颇感无奈：有数据显示，我国绝大部分基础软件市场份额(包括中间件、操作系统、数据库等)被国外品牌占据，国产品牌仅占8%，2007年我国软件采购有超过600亿元的花费要用在国外基础软件上。计世资讯的最新调查研究报告也显示，2007年国内中间件市场份额有六成归IBM和BEA所有。

    如何改变国外软件不断蚕食中国市场的现状呢？中间件是关键核心技术，没有捷径可走。要想发展壮大，必须坚持四个字———自主创新。国产中间件目前面临的困境与华为当年在通信领域的情况相似，华为当年面对国外通信巨头的围追堵截毫不气馁，硬是凭借其在产品、技术和营销上的创新脱颖而出。谁说通信领域的成功不能在中间件领域复制呢？

    创新是软件发展的灵魂，对于中间件而言更是尤其重要。但多年以来我们在此方面的创新成果并不多见。究其原因，我认为有两个方面：

    一是氛围。根据调查，应用软件市场份额占整个国内软件市场的70.3%，这说明大部分软件企业都在围绕非通用型的应用软件展开业务。而关注底层软件的企业只是少数群体，其中有条件埋头搞创新的更是凤毛麟角。生存压力迫使我们没有时间和精力专注于底层基础软件的创新研发。

    二是环境。即行业对国产技术的悲观认识，这是个老大难问题。归根结底还是对中国人自己做的东西不认可、不信任。事实上，国产中间件产品已经具备与国际巨头的产品分庭抗礼的技术实力和产品实力，但是由于对国货低看三分的陋习，没有给国产基础软件提供一个良好的生存及创新环境。另外，有些企业只看品牌不看技术，不同情更不扶持有技术有能力搞创新的小公司，导致强者更强，弱者消亡。

    尽管国产中间件面临如此困顿的环境，但自主创新的脚步还是不能停下。在金蝶内部经常提“亮剑”精神：纵使敌人再强大，也要敢于一搏。但除了勇气之外，也需要有合适的措施让创新带来的成长变得更有效率。以下是我个人的一点想法：

    一、拓展优势行业和新兴行业，突破渗透高端客户树立行业标杆，占领市场上的制高点并争取市场的主导权。

    二、将创新成果通过各种方式向技术群体渗透，赢得广泛的认可和支持。这不仅能反馈产品问题，并能针对反馈及时调整研发方向，更能为公司未来的发展留下空间。

    三、联合国内优秀的合作伙伴，为客户提供整体的解决方案，增强竞争力。

    四、在境外设立研发中心，引入国际软件人才为我所用，与前沿技术接轨，保持对前沿技术的敏感性与创造力。

    冰冻三尺，非一日之寒。要扭转国产中间件的劣势，不是靠一两家公司就能成功的。我们希望全体国产基础软件厂商能携起手来，营造更包容的创业环境，呼吁更平等的商业机会，坚持自主创新的成长之路，探索更有成效的发展模式，共同改变国产基础软件的现状。