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汉王顺藤摸瓜 寻找大市场空间

作者:李佳师来源:中国电子报发布时间:2007-11-28 14:17我要评论
  不久前,记者参加一个汉王文本仪的媒体体验活动,有很多的感触。以前的汉王是百分之百做软件和软件授权的,这次是汉王第一次尝试做硬件产品,而且做的这个产品是在现在市场已经存在的扫描仪和打字机之间的一个细分需求产品,就是这个细分的需求,将有可能给汉王带来一个新的大市场空间。每一种技术和每一个公司发展到一定的时候总会有自己的瓶颈,如何给自己找到下一个机会既回避风险又高投资回报,汉王的做法有一定的借鉴意义。
  汉王公司有一个获得国家创新发明奖的COR技术,通过与各种硬件终端厂商的技术专利授权能为汉王每年带来过亿的营业收入,而它的实现是要靠各种各样的硬件终端来表现的,所以很多的话语权都在硬件厂商的手里。于是汉王决定做这个新的硬件产品的时候,选择是从现有市场进行纵深地切分,既不用重新培育市场,又能满足细分用户需求,产品没有重复的竞争性,而且不需要投入巨大的市场推广成本和制造成本,真正做到多快好省。对于一个做软件为主业的公司来说,这是转型启动新市场很好的方法。很多软件公司想开拓新的市场,却又苦于大量投资和大量的市场推广成本,汉王这个顺藤摸瓜,追求挖掘纵深市场的做法,成本和风险都很小,是很好的一招。
  细分需求,是汉王做这个产品的关键点。现在对于书籍大批量的文字信息录入,通常有两个途径:一是通过扫描仪扫描,但是扫描速度慢,而且书页中间容易有阴影和扫描不到,二是通过人工输入的录入方法,这个办法最笨也更慢。目前没有一个介于扫描仪和人工输入之间的产品,而这种需求在教育行业、图书馆资料行业和政府行业有很大的市场空间。汉王要做的就是将纸质文档一切的图文资料快速转化为可编辑的文本办公产品,一键可以输入上千字,而这个产品的核心技术用的就是汉王的COR技术。这样一来汉王文本仪看起来有两个竞争对手,扫描仪和电脑输入,但是从细分的角度上来说,就一个也没有了。而且它的特点就是满足细分需求,所以在用户功能和体验上,就主要抓住目前扫描仪存在的主要问题来进行改进型设计:比如超短边设计,改变的是扫描两页中间有障碍的问题;比如侧翻盖设计,能让操作更加灵活。
  其实,很多市场的机会,就在于点点滴滴的用户体验改变上,而往往一个细小的体验变化就会获得巨大的市场空间。其实每一个企业在如何在自己主业的大树下顺藤摸瓜去延伸新的市场空间,有很多巧劲,比如微软这样一个软件公司,他也有大量的硬件产品,比如鼠标,比如键盘等等,尽管它是微软的副产品,却是市场上卖得最好也是最贵的鼠标和键盘,这不光是有品牌的效应问题,更重要的是微软的鼠标实现的手感以及灵活性是其他鼠标所不能及的。

责任编辑:电子信息产业网
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